我們都知道醉翁之意不在酒，酒有什么好文章呢，深圳網(wǎng)站建設(shè)公司牛牛就拿酒仙網(wǎng)為案例跟大家分享一下，看酒仙網(wǎng)經(jīng)營上對(duì)大家有沒有一些啟發(fā)。
代運(yùn)營是被人忽視的商業(yè)模式

     酒仙網(wǎng)是一個(gè)網(wǎng)上賣酒公司，這只是一面，其實(shí)他們核心生意是四個(gè)部分組成，是網(wǎng)上超市，就是從酒廠進(jìn)酒，十塊錢進(jìn)，11塊錢賣給消費(fèi)者，這一部分去年酒仙網(wǎng)占到中國酒類電子商務(wù)50%的份額，兩瓶就有一瓶來自酒仙網(wǎng)。除了平臺(tái)賣酒，還和國內(nèi)像京東、蘇寧等等平臺(tái)上賣酒，基本上占到這些平臺(tái)上非常大的份額，在天貓高峰接近40%，京東開放平臺(tái)也是食品內(nèi)容領(lǐng)域大的商品?，F(xiàn)在他們的B2C有三千員工，六個(gè)基地，20萬平方米的廠房面積，是全世界大的酒類廠房中心，六千多種酒，20年喝不完。
     第二塊生意，是關(guān)于品牌的運(yùn)營?，F(xiàn)在為止酒仙網(wǎng)幫助350家以上的酒廠做互聯(lián)網(wǎng)代運(yùn)營，這個(gè)300多人的團(tuán)隊(duì)，專門來服務(wù)酒廠的品牌代運(yùn)營。廠家跟酒仙網(wǎng)簽訂合同以后，除了網(wǎng)上賣，還開店，經(jīng)營350多個(gè)酒廠，1000多個(gè)店。代運(yùn)營收入也非?？捎^，年預(yù)計(jì)突破10億。中國規(guī)模以上的酒廠有限，已經(jīng)基本上將規(guī)模超過一個(gè)億以上的酒廠的80%由酒仙網(wǎng)代運(yùn)營，網(wǎng)絡(luò)上的推廣都是由酒仙網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行做的。起到一個(gè)什么作用，就是酒類電子商務(wù)很少打價(jià)格戰(zhàn)，不管是當(dāng)當(dāng)、天貓等等也好，都是酒仙網(wǎng)在代運(yùn)營。之所以沒有打價(jià)格戰(zhàn)，是同一個(gè)體系下運(yùn)營。
    還有一個(gè)情況，互聯(lián)網(wǎng)上中國網(wǎng)上酒經(jīng)銷商有大大小小幾千家店，其中有一千左右的核心店是酒仙網(wǎng)公司在運(yùn)營。所以，基本上用非常低的成本，或者零成本就把來自互聯(lián)網(wǎng)想買酒的客戶全部滲透到公司，后會(huì)聚到這個(gè)大盤子里面來。從運(yùn)營角度來講，既帶入了收入和流量，還帶來了銷量和價(jià)格的掌握權(quán)。第二塊業(yè)務(wù)是什么，讓很多酒廠跟他們合作的時(shí)候，很多酒廠覺得只在渠道賣，覺得不夠，需要一個(gè)獨(dú)立的店鋪，自己經(jīng)營也不會(huì)經(jīng)營，干脆他說，幫我做一個(gè)形象就可以了，幫我維護(hù)好就可以了，然后合作創(chuàng)造的服務(wù)費(fèi)合在一起非?？捎^。
速度快+做事絕促成O2O行業(yè)老大
    第三塊業(yè)務(wù)，“酒快到”基于O2O的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)的創(chuàng)辦是非常奇葩的過程。三月初成立公司，6月9號(hào)全國11個(gè)城市試運(yùn)行，從成立公司開始算，到兩萬家店裝到平臺(tái)上，再到11個(gè)城市，北上廣核心城市做試實(shí)行，總共100天，包括開發(fā)軟件，發(fā)布會(huì)等等。到8月1號(hào)之前基本能夠在全國所有的省會(huì)城市開通酒快到，聽說他們今年預(yù)計(jì)做到20萬家店，一千萬會(huì)員。其實(shí)酒快到本質(zhì)是什么，就是酒類行業(yè)，為做O2O自己開線下店，得不償失，基于整合別人的線下店。滴滴打車給我們的啟示是在于整合資源，它沒有一輛出租汽車，但是變成了全球大的出租汽車公司，酒快到有可能成為下個(gè)列子，成為沒有一家線下酒行的全球酒行。酒快到確實(shí)是一個(gè)非常牛的商業(yè)模式，它要點(diǎn)就是能夠快速的占領(lǐng)制高點(diǎn)。因?yàn)檫@個(gè)東西，它是一個(gè)一點(diǎn)就破，在B2C時(shí)代，大家說唯快突破，O2O時(shí)代要求更快，B2C重資產(chǎn)，一年三到五倍增長，O2O更加加速。我們做B2C要那么多人，我們是把成本社會(huì)化了。
  第四塊生意，打造互聯(lián)網(wǎng)上的酒類品牌，小米的成功是在手機(jī)領(lǐng)域里面做出來一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)品牌。酒類行業(yè)，能不能做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，在這條路上，酒仙網(wǎng)旗下有一家公司專門培育和打造互聯(lián)網(wǎng)上的酒類品牌。未來五年以后，中國大的酒類企業(yè)不是今天的前五名，是來自互聯(lián)網(wǎng)品牌，它是誰，我們不知道，一定是來自互聯(lián)網(wǎng)。市場(chǎng)的商機(jī)超出我們想像，在其他的行業(yè)，服裝、制藥等等都會(huì)產(chǎn)生巨大的互聯(lián)網(wǎng)品牌，短時(shí)間、少遠(yuǎn)足夠大的規(guī)模。這是酒仙網(wǎng)的四個(gè)核心的生意。在四個(gè)生意放在一起什么概念，用互聯(lián)網(wǎng)的手段改造了中國酒類產(chǎn)業(yè)，大家知道中國酒類產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常傳統(tǒng)非常保守的，或者水非常深的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，但是我們用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)手段要改造這個(gè)產(chǎn)業(yè)。我們B2C大概五年占到行業(yè)10%，中國酒類行業(yè)總額是多少，總額以出廠價(jià)4750億，零售額小于一萬億，B2C五年占10%就是一千億，O2O是線下的酒行提升效益，酒類行業(yè)大概是30%，這個(gè)里面10%和30%，40%和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，通過渠道的提升和改變。未來互聯(lián)網(wǎng)酒類品牌這個(gè)想象力太可怕了，也許五糧液40億，誰把這個(gè)打造出來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們想像。
商業(yè)專才比商業(yè)天才更重要
     也許你的公司是幾十年品牌，在創(chuàng)辦之前，你的團(tuán)隊(duì)一直在賣產(chǎn)品，但是如何像酒仙網(wǎng)一樣，專業(yè)化的只打造一種產(chǎn)品買賣，牛牛說過減法，商業(yè)里面沒有偏才，只有專才，任何一個(gè)行業(yè)龍頭地位的公司都是源于他們多年的堅(jiān)持和經(jīng)營。這個(gè)時(shí)代已經(jīng)好得超出了我們的想像，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過過去的房地產(chǎn)，或者說煤礦所給我們帶來暴富的刺激，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那些。大家知道做房地產(chǎn)是非常土豪的生意，但是目前在電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)面前都是小買賣。因?yàn)樵谶@樣一個(gè)時(shí)代下，我們生意是陽光的，另外是規(guī)模超出我們想像的，大家可以看到，像滴滴打車這樣的公司，他們幾個(gè)小孩，用了幾十萬創(chuàng)業(yè)，這么短時(shí)間做一家市值這么高的公司。在北京要想買出租車牌五六拾萬，沒有任何領(lǐng)導(dǎo)敢批出租汽車公司，因?yàn)橐馕吨橇T工。他們用了一個(gè)小的APP撬動(dòng)了，他們敢拿20億補(bǔ)貼，為什么，不是因?yàn)樗麄兩?，而是他們聰明，他們知道這20億投入下去以后會(huì)產(chǎn)生一個(gè)幾百甚至上千億的公司。我們還看到了像E代駕這樣的公司，全球大的代駕公司，我們公司有人注冊(cè)了會(huì)員幫助他們做兼職，一個(gè)月可以掙四五千，比在我們單位上白班掙錢還多，如果一個(gè)專職的人員從中午到晚上12點(diǎn)，一個(gè)月可以有一萬塊錢的工資。在北京，代駕員變成好的職業(yè)，需要排隊(duì)，一萬多塊錢，還這么輕松，當(dāng)然很多人排隊(duì)要做。
     大家想想，如果自己辦兩萬人的代駕公司，多么不可思議，過去辦一家代駕公司，要找一百個(gè)農(nóng)民，管吃管住，跟他們發(fā)工資，還要花很多的風(fēng)險(xiǎn)等等，不見得能夠掙錢。但是E代駕每干一單分成五塊，一個(gè)人一天晚上接四單，他能賺多少錢，一個(gè)晚上20塊錢的話，一天就五六十，如果我們自己一幫人做代駕，不可思議，這生意太天才了。包括在出租車行業(yè)，在中國有一家非常大的出租汽車公司，花了幾十億買幾萬輛車，然后招了近萬名員工把車租出去，大家想想那是一件很難掙錢的生意，但是易到用車把富人家里四五臺(tái)車之中不太用的、多余的車，租到這個(gè)車行，轉(zhuǎn)租出去。這樣就整合了社會(huì)上更多的車，易到用車就形成了一個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力。所以以這個(gè)思考往下走，我們可以看到在這個(gè)新的時(shí)代，核心的東西就是什么，越是銅墻鐵壁的行業(yè)被顛覆越徹底，國人會(huì)一直堅(jiān)信再小的企業(yè)也可以顛覆，比如沒有被顛覆的正在被顛覆的銀行業(yè)，我們可以想像未來十年大的銀行是來自互聯(lián)網(wǎng)的公司，像人人貸這樣的公司。把錢放在銀行，讓銀行貸出去，如果有一個(gè)貸款的保險(xiǎn)公司，你貸出去的錢一定收回來，這是多么可怕的事情，每個(gè)人都變成銀行。你就把錢拆分貸出去，借款人給你10%的回報(bào)，那是多么可怕的事情，只打通一個(gè)環(huán)節(jié)就好了，我保證貸出去的一定收回來，一下子把銀行的小客戶全干掉了。可能這個(gè)銀行一年貸出去的款是多少萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出銀行。每一個(gè)人就像E代駕一樣，銀行業(yè)讓每個(gè)人成為銀行，每個(gè)人輕松把錢貸出去。

     比如說石化行業(yè)，把加油站全部整合掉，用互聯(lián)網(wǎng)辦法，這都是大生意，怎么做，牛牛想那是石油人的事情。互聯(lián)網(wǎng)可以去思考，誰把這個(gè)東西，想明白了，靈光一現(xiàn)，一拍腦袋覺得可干，就是百億，甚至是千億級(jí)的公司。因?yàn)槲覀兤髽I(yè)一直在經(jīng)營過程中，每一個(gè)商業(yè)模式，天下文章一大抄，未必原創(chuàng)，完全可以把其他行業(yè)運(yùn)作很好的商業(yè)模式放到我們行業(yè)中，把它實(shí)踐。牛牛告訴大家，酒仙網(wǎng)能夠用四個(gè)商業(yè)模式改造一個(gè)行業(yè)，那么其他行業(yè)也可以改造，如果仍然停留在傳統(tǒng)企業(yè)階段，游戲就會(huì)結(jié)束。能用各種各樣新的商業(yè)模式，新的互聯(lián)網(wǎng)工具在這個(gè)行業(yè)深挖，興許你就是下一個(gè)行業(yè)老大。
更多互聯(lián)網(wǎng)思維，更多商業(yè)奇才，盡在國人會(huì)8月9日2014年第二站企業(yè)家思維轉(zhuǎn)型高峰論壇……