5月19日，著名島國愛情動作片影后蒼井空小姐宣布在(zai)網(wang)上賣內衣了!明眼人一(yi)看就懷疑(yi)是一(yi)場罩杯賣點的炒作，屌(diao)絲們卻樂此不疲，管你(ni)炒什么(me)，你(ni)有(you)啥我就來(lai)湊湊熱鬧，極速圈人(ren)短短幾天引(yin)來數萬人(ren)微博回復。一切的背后(hou)，來源(yuan)于這個神秘的牌子(zi)“SPAKEYS”在19日之(zhi)前沒(mei)走漏半點口風。

         8月18日，蒼井空和她(ta)的品(pin)牌內(nei)衣(yi)SPAKEYS在(zai)杭州秀暨天貓旗(qi)艦店開業，這一(yi)消息成為了媒(mei)體(ti)頭條。試想，它是如何做到(dao)一(yi)個內(nei)衣(yi)品(pin)牌比(bi)代言明(ming)星還火，僅(jin)用一天時間(jian)。

         這個83年11月11日的天蝎女，光看生日貌似就(jiu)和電(dian)商巨(ju)頭有著(zhu)不(bu)可分割的緊(jin)密聯系，也(ye)注定她一定和電商有緣。這也(ye)引發了一連串(chuan)的質(zhi)疑?噱頭十足(zu)，但商業化能走多遠?內(nei)衣如(ru)(ru)何(he)，是否(fou)值(zhi)得這個神(shen)秘(mi)的價錢?渠道如(ru)(ru)何(he)，怎能讓消費者沖動(dong)、心動(dong)并行(xing)動(dong)?

引爆點——事件營(ying)銷

         ;零認知度(du)的(de)(de)(de)品牌想(xiang)在互聯網的(de)(de)(de)海(hai)洋里生存(cun)，流量就(jiu)是浪(lang)花，獲得大(da)的(de)(de)(de)關注度(du)，獲得大(da)的(de)(de)(de)人群，才不(bu)會(hui)被拍死在沙(sha)灘上。事件營銷，蒼井(jing)空(kong)賣內(nei)衣步，就贏了(le)!蒼井(jing)空(kong)、內(nei)衣、社會(hui)化電商，這三(san)個詞拼在(zai)一起，就充(chong)滿(man)了(le)矛盾。巨大的(de)流量帶(dai)來了(le)品牌的(de)關注度，通過互聯網引爆這個事件的(de)營(ying)銷模式(shi)。

        （深圳網站建設）網絡的(de)(de)發達之處在于，無法預(yu)見性的(de)(de)寬廣。5月，蒼井(jing)空先在微博售賣(mai)，528件(jian)商品5小時(shi)一(yi)掃而光。中高(gao)產階級的(de)(de)價格做到了讓屌絲(si)心甘情愿掏錢，一個名不見經傳(chuan)的(de)“SPAKEYS”微博從1千(qian)人，聚贈16萬人，微博話(hua)題(ti)近2000萬閱讀量。數據顯(xian)示，女性并(bing)未(wei)排斥蒼井(jing)空的(de)(de)(de)(de)產品，反而覺得很(hen)勵志。在這個數據說話(hua)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)代，以上的(de)(de)(de)(de)數字已經證明蒼井(jing)空的(de)(de)(de)(de)深(shen)得人(ren)心(xin)。所(suo)有的(de)(de)(de)(de)事情(qing)都在被顛覆，我們在尋找(zhao)玩法的(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)，建立新的(de)(de)(de)(de)模(mo)式。敢于做個吃(chi)螃蟹的(de)(de)(de)(de)人(ren)，互聯網，沒有答案(an)，永遠在前(qian)進(jin)。

深圳網站建設【總結】

① 傳(chuan)統(tong)企業(ye)——本位主義。顧忌太(tai)多、中規中矩、萬事(shi)俱備才開始行動

② 新興(xing)觀點——目(mu)標導向。尋找(zhao)杠桿、不求周全、邊開槍邊瞄準(zhun)

③ 核心策(ce)略(lve) —— 流量思維、關鍵人(ren)物、漏斗式篩選

有爭議是好事(shi)——為什么是蒼井空(kong)?

      為什(shen)么選(xuan)蒼井空，為什(shen)么不(bu)選(xuan)別人?娛樂圈是(shi)洶涌(yong)澎湃的地方(fang)，隨便抓(zhua)來一(yi)(yi)大把都可以(yi)和空空拼一(yi)(yi)下，可為什(shen)么是(shi)她?顛覆傳統思(si)維的定(ding)義，只有(you)你想(xiang)不(bu)到(dao)，沒有(you)高(gao)手做不(bu)到(dao)。

       玉樹地(di)(di)震(zhen)捐(juan)款(kuan)，南昌車展(zhan)幾(ji)分(fen)鐘出(chu)席，雅安(an)地(di)(di)震(zhen)毛筆(bi)字祈福(fu)(fu)，寧波(bo)秀書法，成(cheng)都(dou)街(jie)道為其命名蒼井空巷(xiang)，日(ri)本(ben)開課交(jiao)普通(tong)話，節(jie)日(ri)教師節(jie)視(shi)頻祝福(fu)(fu)。空空永(yong)遠活在事件和爭(zheng)議(yi)之中，如今再一(yi)次(ci)成(cheng)功(gong)登頂(ding)，其功(gong)力深(shen)厚，值得媒體人學習啊(a)。力挺她的(de)人覺得，姑娘(niang)勤奮好學，又學中文，又勤勞的(de)與(yu)粉絲互動，基于中國這個十分(fen)講(jiang)究禮(li)數的(de)國家，誠意是足夠了。玉樹地(di)(di)震(zhen)捐(juan)了10萬元，更(geng)是拉攏人心(xin)啊(a)。反方(fang)認為，姑娘(niang)還是出(chu)身(shen)不(bu)好，愛情動作片的(de)影子，讓她無論以后干什么，底蘊差(cha)距(ju)都(dou)太大。打倒反(fan)動派(pai)，打倒蒼井空的口號著實讓(rang)人(ren)為(wei)之一樂。

       蒼(cang)井空是一種現象，她以個人身份來(lai)中(zhong)國(guo)，穿著得體，舉止禮貌，公共場合從事(shi)公益(yi)事(shi)業。以一顆包容的心去看待文化差異，用一種客觀冷靜的態度看待(dai)文化，也不是不好。都(dou)說日本是獵(lie)奇(qi)的(de)民族，中國人的(de)好奇(qi)心也不少，空空遭到高管(guan)熊抱，粉(fen)絲(si)飛撲屢見不鮮。各位男士(shi)，至于么?哈哈，155的小蘿莉而已(yi)!

      蒼井空賣(mai)內衣，真的假的?合適么?好大膽?低(di)俗(su)?一連串的討論讓話題以開(kai)方的形式在網民(min)心中瘋狂(kuang)傳播(bo)。爭議(yi)之下能(neng)帶來的傳播結(jie)果呈(cheng)現、裹挾資(zi)源(yuan)呈(cheng)現、貢獻(xian)了用戶，關鍵在于總體向好。

深圳網站建設【總結】

① 以高(gao)性價比獲取大流量資源(yuan)。

② 傳播(bo)導向(xiang)：娛樂性、爭議性。

形(xing)成鏈接——劇(ju)情(qing)互動，渠道通暢(chang)

     蒼井(jing)空怎么賣?拉(la)雷軍一起玩。

      和小(xiao)米(mi)大(da)咖的互(hu)動(dong)，空(kong)空(kong)發微博問(wen)小(xiao)米(mi)雷軍內衣如(ru)何(he)賣(mai)，小(xiao)米(mi)粉絲(si)瘋了，空(kong)空(kong)粉絲(si)瘋了。屌絲中好的結合，她問的好，她為什么(me)不問別人，光問雷(lei)軍(jun)?雷(lei)軍(jun)是(shi)互聯網營銷的(de)，雷(lei)軍(jun)的(de)米粉千(qian)千(qian)萬(wan)啊!這不用(yong)自己發(fa)光來吸引(yin)人，這是(shi)自己發(fa)光跳到(dao)別人家黑暗的(de)堆(dui)兒里啊。小米高管的(de)瘋狂互動，小米有(you)多少用(yong)戶，小米的(de)用(yong)戶關注點在哪兒?屌絲們愛誰?完美(mei)的(de)配合(he)。微(wei)博和微(wei)信(xin)兩(liang)大(da)平臺的(de)高效率(lv)推廣也發(fa)揮了重要的(de)作(zuo)用(yong)。各大(da)IT、電商圈(quan)、意(yi)見領(ling)袖紛紛湊熱鬧，段子手的勤勞轉發(fa)，這(zhe)是什么?這(zhe)可不叫(jiao)做炒作，這(zhe)就是潮流，大家都在干的一件(jian)事，就是潮流。蒼井空每一個微博，步(bu)步(bu)為營(ying)，用(yong)心(xin)之至。天蝎女的(de)工作狂(kuang)一面顯露無疑，背(bei)后(hou)團隊的(de)智慧(hui)更是(shi)閃閃發光。你以為我(wo)鋪天蓋地的(de)廣告，我(wo)就在(zai)8月18一天擊潰(kui)你的(de)期待。互(hu)聯網思維的(de)極致，效(xiao)率，比光(guang)纖還(huan)快的(de)效率(lv)啊(a)。

【總結】

① 看戲心態——在意你是否超出(chu)他們的預(yu)設(有意外)，以及你和(he)誰演對手戲(互(hu)聯網內衣(yi)話題和(he)@雷軍是怎(zen)么誕生的。)

② 態度(du)很重(zhong)要——求教、求助、真(zhen)實(紀實性事件呈現(xian))

③ 喜歡參(can)與喜歡評判——互(hu)動環節的設置。

玩法的創新(xin)——不是代言人(ren)，而是合(he)伙人(ren)

      你覺得蒼井空不能賣內(nei)衣，我就讓她(ta)賣內(nei)衣，不僅讓她賣還(huan)讓她設(she)計。蒼井(jing)空(kong)居然親自設(she)計胸衣(yi)，這條(tiao)微博在(zai)“SPAKEYS”主頁上瘋狂的引來了粉絲的互動。你想象內衣(yi)的樣(yang)式，我來人工設(she)計，不走(zou)任何(he)重復路線(xian)；你好奇(qi)我的價(jia)格，我精(jing)準的定位市場。

       中國人自(zi)小就喜歡扎堆，動手能(neng)力極強，這一(yi)玩不要緊，網上又出現了來給(gei)空(kong)空(kong)設計胸(xiong)衣的FLASH小游(you)戲。速(su)度(du)之快，可見影響深遠。空(kong)空(kong)的加入，能(neng)帶動大(da)家(jia)的主觀能(neng)動性，讓人認(ren)知的(de)(de)(de)同時(shi)，共同參與品牌(pai)。后(hou)不由(you)自(zi)主的(de)(de)(de)購買產品，這個(ge)連環(huan)的(de)(de)(de)效應是(shi)潛移(yi)默化的(de)(de)(de)。

【總結】

① 合(he)作模式：不做傳統代言(yan)人，一(yi)起來做生意。裹挾其更多資源，價值共創—— 獨立設計師(shi)Kong系列。

② 信(xin)息太對(dui)稱(cheng)，時機為導向。企業先做一半策(ce)略，其他留給市場和消(xiao)費(fei)者(zhe)、動態制定并優(you)化。

工(gong)具的妙用——社會化電商落地

       蒼井空(kong)賣內衣是一個傳統企(qi)業(ye)轉型互(hu)聯網(wang)的(de)案例，以上四(si)個步驟(zou)都是吸(xi)引眼球并讓消(xiao)費者(zhe)沖動(dong)、心動(dong)的(de)過程，如何(he)讓他們立即行動(dong)起來下單(dan)呢?就進入這關鍵(jian)一環。

        在8.18發布會現(xian)場(chang)，我們還看到了一(yi)位重要人(ren)士——ISV服務商(shang)(shang)廈(sha)門(men)又一(yi)城軟件科技董事(shi)長蔡錦發。此次的社會化電商(shang)(shang)案例不(bu)是品牌商(shang)(shang)一(yi)人(ren)的成果，而是三方頭腦(nao)風暴激蕩和(he)各自(zi)發揮優勢努力的結果。這其中(zhong)工具的使(shi)用功不(bu)可沒，社會化電商(shang)(shang)的核心(xin)點(dian)是關注(zhu)與分(fen)享，關注(zhu)的不(bu)一(yi)定是目標群體，分(fen)享的人(ren)才是目標群體。對(dui)產品和(he)模式是認同的，二(er)是有利益關系。傳統零(ling)售是先(xian)有貨，再有人(ren)，整(zheng)合關注(zhu)度，盡可能獲得(de)大關注度(du)，先認知(zhi)再認同后認購(gou)；現在的(de)零(ling)售先整人，再(zai)賣(mai)貨給他，分享(xiang)時就(jiu)要用(yong)到工具。

        先要有好的產品(pin)，供應鏈(lian)、設計師。其次，是(shi)好的內容，制造話題(ti)，甚至是(shi)矛盾，比如蒼井空、內衣、天貓。后落(luo)地式好的工具，內容信(xin)息傳(chuan)播出去(qu)，商品傳(chuan)播出去(qu)，又能快捷即使購買的便利性。

        在蒼井空賣(mai)內衣這一個商(shang)業行為(wei)中，又一城的(de)淘(tao)小店(dian)APP亮點突出。這是(shi)一款阿里主導(dao)開(kai)發(fa)的(de)APP，只要你(ni)有淘(tao)寶賬(zhang)號(hao)(hao)，下載(zai)適合你(ni)手機系統(tong)的(de)版本后，輸入你(ni)的(de)淘(tao)寶賬(zhang)號(hao)(hao)和(he)(he)品牌代(dai)碼，你(ni)就可(ke)以開(kai)店(dian)，店(dian)鋪開(kai)起來(lai)后，你(ni)能將生成的(de)html5頁面投(tou)放(fang)到任何一個社(she)(she)交平臺上面去，都(dou)可(ke)以打開(kai)和(he)(he)下單，打通了渠道(dao)壁(bi)壘。淘(tao)小店(dian)依托阿里強大的(de)商(shang)品、會(hui)員數據和(he)(he)支付體系，和(he)(he)每一個淘(tao)寶店(dian)天貓店(dian)對接(jie)，輸入賬(zhang)號(hao)(hao)(買家、賣(mai)家賬(zhang)號(hao)(hao)都(dou)可(ke)以)立馬接(jie)入到淘(tao)小店(dian)直接(jie)支付寶分賬(zhang)，綜合了移動端強大的(de)社(she)(she)交優勢和(he)(he)阿里不可(ke)比(bi)擬的(de)電商(shang)基因，傳統(tong)零售買賣(mai)家是(shi)分離的(de)，社(she)(she)會(hui)化電商(shang)把他打通了。

蒼井(jing)空社(she)會化電商(shang)模式的本質，原(yuan)來(lai)不是(shi)蒼井(jing)空賣內(nei)衣，是(shi)工具(ju)在賣。

【總結】

① 認(ren)知(zhi)—— 先(xian)不精(jing)準營銷(那是自己(ji)的臆想)漏(lou)斗(dou)策略(lve)。

② 認同—— 曲線救(jiu)國。先塑(su)造商(shang)業icon形象，獲取群(qun)眾基礎，增(zeng)加好(hao)感，再(zai)逐步去(qu)輻射影(ying)響核心人群(qun)。

③ 認購—— 通(tong)過淘小店工具，逐步沉(chen)淀實力(li)用(yong)戶(hu)。

牛牛有感：蒼井空賣內(nei)衣背后的(de)社會(hui)化電商(shang)

       到底蒼(cang)井(jing)空賣內衣是否可持續(xu)?要知(zhi)(zhi)道認知(zhi)(zhi)在這個時代是很(hen)容易被瓦解和改變，無(wu)論人還是品牌(pai)，每(mei)個(ge)階(jie)段都有自(zi)己的(de)使命。蒼井空(kong)和品(pin)牌賣什么(me)不重要(yao)，重要(yao)的(de)是她能否(fou)收獲(huo)人心。

       這個時代(dai)，大的(de)局限(xian)和競(jing)爭力(li)其(qi)實都是思維(wei)模式。路(lu)徑依賴、標桿學(xue)習(xi)很難(nan)讓(rang)你活出自我、脫穎而出，品牌也是。我們需要塑造自(zi)己的玩法，降(jiang)低企業時間(jian)成本的同時(shi)，降低消(xiao)費者的(de)認知成(cheng)本(ben)，建(jian)立(li)新的(de)體驗(yan)模式。工具是關鍵，必須打通線上線下每(mei)個渠道(dao)。

國(guo)人會(hui)：整合精(jing)準(zhun)產業資源、傳播IT創新思維(wei)、打造(zao)網絡營銷人才、構(gou)建跨界交(jiao)流平臺(tai)。