網站建設報道：“互聯網大數據時代，改變了我國傳統企業的經營模式和生存模式。在它強勁浪潮地沖擊下，企業如果不能及時適應訊息萬變的市場環境，處境就如逆水行舟一般，不進則退，更不甚的還會被拍死在沙灘上。唯獨認清企業的優勢，才能立于不敗之地。”這一針見血的言論來自深圳市云海興實業有限公司董事長劉賢倫。今天，他做客國人會編輯部，給我們帶來了他個人對于企業經營管理方面的一些獨特想法和理念。    

早前劉賢倫(lun)就發現，已經車(che)(che)滿為患的(de)深圳上(shang)牌(pai)的(de)新車(che)(che)每日(ri)達(da)600多輛，近(jin)幾年還在不斷增(zeng)長(chang)，這(zhe)個(ge)數字讓他看到了(le)汽車(che)(che)行(xing)業(ye)無(wu)限(xian)的(de)商(shang)機(ji)。2004年3月(yue)，云海(hai)興實業(ye)有限(xian)公(gong)司(si)在深圳這(zhe)座(zuo)與世界(jie)接(jie)軌(gui)、與互(hu)聯網(wang)接(jie)軌(gui)的(de)城市成(cheng)立了(le)。經過劉賢倫(lun)的(de)精心經營(ying)，現如今它已發展成(cheng)一家(jia)集科研(yan)、開發、生(sheng)(sheng)產(chan)制造(zao)，國際知名(ming)品牌(pai)代理(li)，增(zeng)值服(fu)務于一體的(de)專業(ye)汽車(che)(che)護理(li)用品精細化工領(ling)域的(de)企業(ye)。公(gong)司(si)自主研(yan)發生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)品牌(pai)云海(hai)和(he)勁力，在市場上(shang)廣受消費者好(hao)評。

自主研發+優質服務  雙管齊下

現在的(de)老(lao)板(ban)一(yi)碰面，都在抱怨生(sheng)意越(yue)來越(yue)難做，是(shi)客戶越(yue)來越(yue)刁鉆了(le)(le)，還是(shi)市場被人(ren)為破壞所導致的(de)自食惡果，還是(shi)老(lao)板(ban)們(men)真的(de)跟不上時代(dai)(dai)不懂(dong)顧客的(de)需求。針對這一(yi)通病劉(liu)賢倫說(shuo)，不管(guan)處在什(shen)么時代(dai)(dai)，不管(guan)環境(jing)怎(zen)么變，企業都要認清自己(ji)的(de)競(jing)爭(zheng)優勢，知道了(le)(le)優勢在哪(na)里，就掌握(wo)了(le)(le)競(jing)爭(zheng)的(de)核心(xin)優勢。

他(ta)說，他(ta)的(de)企業不(bu)會放棄(qi)自主研(yan)發(fa)這條(tiao)路(lu)，這是(shi)企業得(de)以生存的(de)命脈。現(xian)在的(de)市場行(xing)情(qing)不(bu)同以前，光靠著業務員出去拉單子已不(bu)足以支撐一個公司的(de)發(fa)展；另一方面，客戶的(de)需求(qiu)不(bu)斷提(ti)高，再加(jia)上整個市場的(de)產品參差(cha)不(bu)齊(qi)，秩序被人為地打(da)亂，這種(zhong)競爭是(shi)惡劣、是(shi)殘(can)酷的(de)。而他(ta)的(de)法寶就(jiu)是(shi)：專(zhuan)注(zhu)自主研(yan)發(fa)新(xin)產品，生產定制化的(de)產品，滿足顧客的(de)不(bu)同需求(qiu)。

    這么多年，云海興一直秉承(cheng)著“服務”、“以人為本(ben)”的經營理念，通過不斷地努力與創新(xin)，在為市場提供高品質(zhi)產(chan)品與技(ji)術的同時，更加注(zhu)重客戶的感(gan)受，將后期的服務工作(zuo)做(zuo)得專(zhuan)業、細致入微。

走差異化路線   擴大品(pin)牌(pai)影響力

    在汽(qi)車(che)護理用品領域，企業(ye)一般有三(san)種營銷(xiao)模式，一是通過汽(qi)車(che)4s店(dian)和大型的(de)連(lian)鎖服務(wu)企業(ye)等中間商(shang)；二是通過OEM，運用自身的(de)先進技術來(lai)DIY產品；三(san)是通過阿里巴(ba)巴(ba)等互(hu)聯(lian)網平(ping)臺，讓(rang)車(che)主在網上(shang)自行采購(gou)。

在(zai)跟他(ta)談話的過(guo)程(cheng)當中，小編知道了云海興清晰的運營(ying)規劃與落地實(shi)操辦法。公司通(tong)(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)網這個巨大的網絡營(ying)銷平臺，建造一(yi)(yi)個以(yi)企業(ye)“DIY產品”為(wei)特色的產業(ye)，制定差異化的路(lu)線(xian)，通(tong)(tong)過(guo)“線(xian)上+線(xian)下(xia)”兩種(zhong)不(bu)同的模式來執行實(shi)操：在(zai)線(xian)上，產品主(zhu)要走(zou)平民(min)化的路(lu)線(xian)，因為(wei)互(hu)聯(lian)網上的顧客都(dou)是一(yi)(yi)些年輕、時尚的顧客，喜歡有新意的東西，這正符合了云海興“DIY產品”的概念(nian)(nian)；在線(xian)(xian)下，主打高端的路線(xian)(xian)，這一塊的市場是倍受保護(hu)的，同(tong)時(shi)，也考慮到了(le)線(xian)(xian)下消(xiao)費者(zhe)的不同(tong)消(xiao)費理念(nian)(nian)。

傳統(tong)的營銷(xiao)依賴層(ceng)層(ceng)嚴密的渠道(dao)，投入(ru)大量(liang)的人力(li)(li)和(he)廣告，但這在(zai)網絡時(shi)代只(zhi)能成為企業(ye)的重大包(bao)袱。云海興善于利用(yong)互聯網，運用(yong)互聯網的創新思維(wei)來制定線(xian)上(shang)線(xian)下這種差異化(hua)的營銷(xiao)模式(shi)，不僅(jin)加(jia)大了公司產品的推廣力(li)(li)度，同時(shi)提(ti)升(sheng)了公司的品牌(pai)影響力(li)(li)。

    他告訴小編，這一陣子他剛忙完(wan)企(qi)業內部的(de)(de)(de)一些調整工作(zuo)，之后的(de)(de)(de)話他希望拿出(chu)一段時間(jian)來(lai)讓自(zi)己放松、來(lai)充電。作(zuo)為合(he)作(zuo)多年的(de)(de)(de)戰略伙伴，他希望有機(ji)會(hui)聯合(he)國人會(hui)舉辦類似(si)于(yu)“車友聚(ju)樂會(hui)”的(de)(de)(de)周末出(chu)行活(huo)動，對(dui)新的(de)(de)(de)市場(chang)加以了解，跟業內的(de)(de)(de)人士進行碰(peng)撞，互(hu)相(xiang)交流和學(xue)習。