在互聯網(wang)增(zeng)速放緩的今天，社(she)交(jiao)電(dian)商已成(cheng)為了新(xin)的亮點。比(bi)如完(wan)成(cheng)過多個(ge)銷售奇跡的貝店。它剛完(wan)成(cheng)8.6億元規模融(rong)資(zi)(zi)，該輪融(rong)資(zi)(zi)由高瓴(ling)資(zi)(zi)本(ben)、襄禾資(zi)(zi)本(ben)、紅杉資(zi)(zi)本(ben)、創新(xin)工場、高榕資(zi)(zi)本(ben)、IDG資(zi)(zi)本(ben)、今日(ri)資(zi)(zi)本(ben)等(deng)知名投資(zi)(zi)機構參投。

貝(bei)(bei)店(dian)曾創造過一(yi)天賣出800多萬噸紙巾；一(yi)天賣出過140萬個柚子；一(yi)個月賣出一(yi)億近農產品；貝(bei)(bei)店(dian)成(cheng)立僅(jin)一(yi)年(nian)半時間，會員用戶就以(yi)突破5000萬，創造這么多銷(xiao)售奇跡(ji)的貝(bei)(bei)店(dian)能(neng)被這么多知名資本青(qing)睞也(ye)就不足為奇了(le)。

今天，我(wo)們就(jiu)一(yi)起(qi)來解讀一(yi)下(xia)，這(zhe)個原本不為(wei)人知的貝店是如(ru)何在拼多多、云集等(deng)眾多的社交電(dian)商中崛(jue)起(qi)的呢(ni)？

首先(xian)從(cong)核心訴求不同，云集(ji)本質上是S2B2C，定位于“服務式”電商，對外表述是店(dian)(dian)主第一(yi)；而(er)貝店(dian)(dian)的定位是“消費電商”，貝店(dian)(dian)的原則是：消費者第一(yi)，服務第二，平臺第三。

其次是(shi)目標(biao)人(ren)群不同(tong)，云集(ji)以(yi)及拼多多的用(yong)戶(hu)(hu)大都是(shi)三、四線(xian)城市(shi)的用(yong)戶(hu)(hu)，男(nan)女老少皆有；而貝(bei)(bei)店從貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)網開始，其目(mu)標(biao)受眾就是(shi)媽媽客群，這(zhe)個群體有非常廣(guang)(guang)泛的時間和非常廣(guang)(guang)泛的人脈可以(yi)做這(zhe)樣的事情。

再次是模(mo)式的不同，云集(ji)成(cheng)長的(de)背后，是依賴(lai)于社交網絡下(xia)的(de)三級(ji)分銷模式所(suo)帶(dai)來的(de)快速(su)流量裂變(bian)。

云集最主要的模式(shi)(shi)是“分利”鏈條以(yi)(yi)及(ji)三級分銷帶來的快進式(shi)(shi)成長；而貝店除了(le)分銷外(wai)，還采取了(le)招(zhao)募獎(jiang)勵，用(yong)另一(yi)種(zhong)賺錢的渠道拉(la)新人入駐(zhu)平臺可獲得100元獎(jiang)勵，而且根據邀(yao)請人數(shu)多少(shao)，還可以(yi)(yi)成為金牌店主，這種(zhong)做(zuo)法有點(dian)類似拉(la)人頭，搞“傳銷”的形式(shi)(shi)。

最后(hou)是供應鏈的(de)不同，相較于(yu)云集(ji)擅長(chang)打造(zao)爆款(kuan)，以(yi)“賣我(wo)有的，還是(shi)賣你想要的”的理念，貝(bei)店(dian)更加(jia)側重于(yu)對產(chan)品的把控(kong)，走“品牌直供+工廠優選+產(chan)地直采+全球進口”的模式(shi)。

但實際(ji)上(shang)，云(yun)集和貝店(dian)都(dou)屬于KOL社交型電商(shang)，也(ye)可(ke)以稱(cheng)之為(wei)森(sen)林式電商(shang)。

什么叫森林式(shi)電商？

森(sen)林式(shi)社(she)群模型是(shi)相對于草(cao)原式(shi)社(she)群模型而(er)言的(de)，在草(cao)原式(shi)社(she)群中(zhong)，每個(ge)人(ren)都是(shi)中(zhong)心(xin)點，但每個(ge)人(ren)又都不是(shi)中(zhong)心(xin)點。這種社(she)群模式(shi)注定(ding)了在社(she)群中(zhong)每個(ge)人(ren)都是(shi)平(ping)等的(de)，價值(zhi)都是(shi)相似的(de)。

而社會就(jiu)好(hao)像(xiang)是(shi)一(yi)個(ge)復雜的(de)鏈(lian)條，在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)鏈(lian)條上，人(ren)與人(ren)存在(zai)(zai)很大(da)的(de)差別，處在(zai)(zai)關鍵節點上的(de)人(ren)，通過其個(ge)人(ren)影(ying)響力可以建立起自己的(de)社群和IP，就(jiu)好(hao)像(xiang)森林中一(yi)棵棵的(de)大(da)樹(shu)，每一(yi)棵大(da)樹(shu)都(dou)可以影(ying)響一(yi)方環境。

作為(wei)森林式社群模(mo)型(xing)的(de)代表，貝店(dian)(dian)用(yong)去(qu)中心化的(de)方式獲得流量，在(zai)這個過程中，處于關鍵節(jie)點上的(de)人能夠成(cheng)為(wei)一個社群的(de)領(ling)導者。與此同時，貝店(dian)(dian)用(yong)中心化的(de)方式提供服(fu)務，貝店(dian)(dian)用(yong)自有的(de)供應鏈、營銷、商家體系為(wei)用(yong)戶服(fu)務，推動社群的(de)良(liang)性發展。

而這就是貝店能(neng)崛起的根本所在！