運營可扮演的角色既可能簡單到只是一個客服,也可能重要不得了,直接決定著產(chǎn)品的生死。并且,重要的是,運營往往會是與用戶離得近的人,運營也因此而具備了無限的可能性。
從廣義的角度上說,一切圍繞著網(wǎng)站產(chǎn)品進行的人工干預都叫運營。所以某種程度上,我認為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司只有3個業(yè)務部門:產(chǎn)品,技術,運營。產(chǎn)品運營這個概念就=運營,只不過可能你的公司或者產(chǎn)品是以產(chǎn)品為主,運營為輔,所以這時候沒必要單拆一大堆人馬出來做運營,所以就統(tǒng)稱為產(chǎn)品運營。
細一點的我把運營分為市場運營,用戶運營,內容運營,社區(qū)運營以及商務運營幾個大類。
1、市場運營:以Marketing為手段,通過花錢的不花錢的方式,進行對產(chǎn)品的一系列宣傳,曝光,營銷等行為的干預手段。多見于需要一定程度砸錢的產(chǎn)品,但砸錢和市場行為不是等同的,既有不花錢的市場行為,也有砸錢的其他運營手段。這一點為主要運營手段的往往是一些離錢近的企業(yè),因為只有離錢近,有完整盈利模式的才會在市場運營中不斷擴大投入。
2、用戶運營:以人為中心的運營手段,常見于UGC社區(qū),以貼近用戶,團結用戶,引導用戶為手段的運營方式。表現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站運營人員非常愿意和用戶交流,逗比,談天,八卦,有的時候你都分不清這是用戶還是官方工作人員,例如知乎就是這一種,周源,黃繼新,成遠,ourdearamy....在一個產(chǎn)品早期,運營人員自己的主動使用和干預非常重要。
3、內容運營:這有兩種進路,一種是在UGC社區(qū),將用戶產(chǎn)生的高質量內容,通過編輯,整合,優(yōu)化等方式進行加工,配合其他手段進行傳播。這跟用戶運營往往相輔相成來做的,例如你在知乎回答一個問題,回答的很精彩,知乎的同學會把你的回答和別人的回答拿去整理好,然后通過微博,日報,周刊等手段傳播,這就是以內容為中心的運營。
還有一種是在一些媒體產(chǎn)品,比如澎湃新聞,比如鈦媒體,36kr這種,也是以優(yōu)秀的內容為核心來運營,和前者不同的是自己采編,整理,撰寫的成分較多,不一定來自于用戶。很多知乎回答問題的同學都很憤怒自己的文章被抄襲,不署名轉載等等。
4、社區(qū)運營:早些年我把社區(qū)運營和用戶運營放到一起跟別人講,但是后來發(fā)現(xiàn)這其實有點問題,因為,面向UGC用戶的運營,和面向普通社區(qū)消費內容者的運營也是兩個完全不同的工種。所以就單獨拿出來說了。社區(qū)運營指的是面向社區(qū)消費者進行的干預活動,比如整站做個活動、抽獎、投票、轉載一些好文章到社區(qū)里引發(fā)討論、這些都算。這類的工作玩到極致就是不斷的在社區(qū)里煽風點火,引發(fā)大家互噴,活躍整個社區(qū)。(有興趣的同學可以去研究nga的“噴斗士競技場”,這個模式近些年也被很多其他的論壇或者社區(qū)引用,效果相當不錯。)
5、商務運營:這類方式多見于一些商務B2B的產(chǎn)品,分為BD和銷售兩種。銷售是直接賣產(chǎn)品,BD是更多是互惠互利的一些合作。這都是手段,目的都是為了弄來用戶,然后留住他們。很多企業(yè)級產(chǎn)品都是以這種運營方式為主要手段的,例如BAT的云服務產(chǎn)品,或者拉商家入駐,拉企業(yè)團隊來用自這種。
而圍繞運營,或者運營人員的成長,就先要理解產(chǎn)品技術運營分別在一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之中起到什么作用。
產(chǎn)品:把東西想出來
技術:把東西弄出來
運營:把東西用起來
嚴格意義上產(chǎn)品和運營也因為公司的不同而有不同的定位和邊界,這就因人而異了。不同的產(chǎn)品,這三個領域的側重不一樣。例如拿BAT來說,百度重技術,騰訊重產(chǎn)品,阿里重運營,這都是大眾心中的普遍概念,某種程度上都是和公司開始的業(yè)務,核心的業(yè)務是什么有關。當然公司大到一定程度,其他部分也很強,不會差到那里去。但某些小公司,還是有前期側重點的。
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