要想做好微商我們就需要做好以下幾點(diǎn)：
　　一、必須100%站在對方的角度，走進(jìn)對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話。
　　只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交!
　　例：老板的內(nèi)心對話是"利潤";員工的內(nèi)心對話是"收入"
　　找到對方內(nèi)心對話的四個步驟：
　　1、走出自己的世界;
　　2、走進(jìn)對方的內(nèi)心世界;
　　3、將對方帶到他世界的邊緣!(不要在對方的辦公室、公司、家里銷售，因?yàn)槟鞘撬氖澜?)
　　4、將他帶進(jìn)你自己的世界!讓客戶主動找你;
　　案例：晚上8點(diǎn)，一個業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊"救命"，結(jié)局是被殺死。因?yàn)檫@個業(yè)主沒有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會因顧慮自己的生命安全閉門不出。這個業(yè)主如果大喊"失火了，你們再不出來都會被燒死。"一定能獲救。

　　一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個人說的任何一句話100%都是對的，只不過他是站在自己的角度。

　　二、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果。
　　你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為!因?yàn)榭蛻粢I的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果。
　　所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢都是沒有用的!只講結(jié)果，只講客戶想要的結(jié)果。
　　例如，女人買化妝品不是為了"美"，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光，所以賣化妝品時先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個結(jié)果。
　　把90%的時間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上!
　　描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)：
　　1、讓客戶輕松達(dá)到結(jié)果。
　　例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺也可以減肥。

　　2、讓客戶快速達(dá)到結(jié)果。

　　例：10天講一口流利的英語!豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心。

　　3、讓客戶安全達(dá)到結(jié)果。

　　例：可以喝的洗面奶。

　　三、沒有營銷，只有人性。
　　營銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感。
　　例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家。
　　人性的懸機(jī)：
　　1、身份感。
　　人性大的不滿是對身份的不滿!每個人現(xiàn)實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距。
　　要學(xué)會給員工身份，給客戶身份感。
　　例：世界500強(qiáng)平均有500到5000個副總裁!飛機(jī)危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買危險的位置?因?yàn)轭^等艙代表身份，讓公司沒有員工，都是有身份的人。
　　2、渴望。
　　產(chǎn)品的價值取決于客戶對產(chǎn)品的渴望程度!要聚焦、激發(fā)和描述對方的渴望!所以先公關(guān)，后廣告。
　　3、好奇心。

　　瞬間啟動對方好奇心的3個秘方。

　　四、理由。
　　不論你想要什么，不想要什么，你都會找到理由。
　　任何事情的開始都會有個理由。
　　必須要找到成功的理由!根本不要總結(jié)失敗的理由。
　　必須要找到讓業(yè)績好的理由!根本不要總結(jié)業(yè)績差的理由。
　　一個老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度。
　　沮喪是昂貴的浪費(fèi)。
　　低潮是致命的傷害。
　　抱怨是大的無能。
　　營銷秘訣：
　　1、幫客戶找到購買你產(chǎn)品的7個理由!!每次都告訴他這7大理由。
　　例：告訴老公："我發(fā)現(xiàn)你越來越愛我，你告訴我你這么愛我的七個理由。"反復(fù)問，老公一定越來越愛你。)
　　2、營銷就是打破對方的平衡。
　　讓對方意識到問題的嚴(yán)重性。
　　在你的領(lǐng)域，客戶是沒有能力知道自己想要什么的，他只知道膚淺的，表面的!所以要走進(jìn)客戶心里，幫他認(rèn)識問題，找到需求。
　　每個客戶都希望有一個商家能壟斷、接管他的某一個方面的生活一輩子，因?yàn)榭蛻魶]有安全感。
　　客戶需要的是在付款瞬間的服務(wù)，每次在客戶付款后馬上要做的事：
　　1、給他一次夢想成真的體驗(yàn)。
　　2、給他意料之外的驚喜。
　　3、用服務(wù)觸發(fā)他的內(nèi)疚感和自豪感。

　　讓你的客戶想到你的競爭對手時有一種內(nèi)疚感。

　　五、客戶見證
　　永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說，讓身邊人說!一個客戶見證勝過你的千言萬語。
　　客戶見證要素：1、名人見證;2、見證結(jié)果，不要見證過程;3、購買理由;4、數(shù)字化見證;5、同產(chǎn)品只賣方案。
　　1、方案要無懈可擊;
　　2、要讓客戶無法抗拒;
　　解決客戶抗拒的好方法是不去解決!要讓客戶在一開始就無法抗拒。
　　3、是客戶要買，不是你要賣!幫助客戶意識到找你購買是好的選擇;
　　4、讓購買的人驚喜、內(nèi)疚與自豪!讓不買的人遺憾、失落、后悔;
　　再強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維，終要回歸產(chǎn)品本身。在一切都是充滿未知的路上，產(chǎn)品才是面對未來一切不確定方向的正確方向。不要選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。選擇比努力更重要，要知道選擇不對，肯定會努力白費(fèi)。