一(yi)家傳(chuan)統的安檢設備(bei)制造商，主營產(chan)品為X光安檢機、安檢門(men)及手(shou)持金屬探(tan)測器。其行(xing)業被(bei)視(shi)為典型的紅海市場，既有進口品牌占據(ju)高端，也有國內知名品牌把持中低(di)端，行(xing)業競爭(zheng)異常激烈。

一(yi)家傳統企業，一(yi)款(kuan)紅海產品，如(ru)何在一(yi)年時間里做(zuo)到700萬到6500萬的瘋狂增長！

企(qi)業檔案：公司名稱：深圳***有限公司丨(shu)(shu) 創立時間(jian)：2008年 丨(shu)(shu)主(zhu)營(ying)產(chan)品：安檢機、安檢門、手持(chi)探測器

所屬行業：安檢行業 丨(shu)主要客戶群體：無清晰定(ding)位(wei) 丨(shu)經營模式：招商、代理、工廠直(zhi)銷

通過為期兩周的實地(di)調研與行業分析，制定企(qi)(qi)業的全網營銷方案，助力(li)企(qi)(qi)業業績倍增。

主要流程有：實地(di)參(can)觀(guan)-學習了解-思維(wei)碰撞-挖掘爆點(dian)-明確方向-制定策略(lve)

項目難點：1.如何(he)實(shi)現品牌的(de)全網(wang)(wang)(wang)覆蓋？2.如何(he)提(ti)升網(wang)(wang)(wang)站的(de)搜(sou)索(suo)排名？3.如何(he)為網(wang)(wang)(wang)站帶(dai)來(lai)更多流(liu)量(liang)？

國人(ren)在線項目剖析：從四個維度(du)分析競爭(zheng)對手，以(yi)及市場和(he)營銷(xiao)的環(huan)境(jing)

競品(pin)分(fen)析：行業及對手在(zai)網絡推廣方面的力度(du)

數據(ju)分(fen)(fen)析：關鍵詞挖(wa)(wa)掘、內容挖(wa)(wa)掘、分(fen)(fen)發平臺挖(wa)(wa)掘

人(ren)群分析：政府機關、交(jiao)通部門、物(wu)流快遞等

市場(chang)分析：行業高速增長(chang)、市場(chang)門檻不高、客戶替換供應(ying)商意愿不高

只有(you)精準(zhun)的(de)數據才是制定有(you)效方案和策(ce)略的(de)基石

數據分析(xi)結論(lun)：行(xing)業競爭現狀是(shi)推廣平臺多，關鍵詞(ci)多，內容豐富但無亮點(dian)。

人群(qun)(qun)分析結(jie)論：選購安檢機，不同客戶群(qun)(qun)體(ti)的關(guan)注(zhu)點(dian)不同，產(chan)品難以滿足所有客戶群(qun)(qun)體(ti)的需求， 營銷策略可著重針對某一細分領域。

市場分析結論：誰把品牌做大(da)，誰就擁有穩定、優質、大(da)規模的客戶群體。

國人在(zai)線項目策略：圍繞產品(pin)、營銷、傳播三個維度，提(ti)升(sheng)品(pin)牌認知，推動(dong)客戶詢盤轉化

產品策略：基于項目(mu)的考察與分(fen)析，提煉***公司產品的差異化優勢(shi) 定(ding)位(wei)丨?專注快(kuai)遞(di)、物(wu)流安(an)檢機 硬件丨?自有工廠(chang)，全生產鏈體系 軟件丨?軟件配套，主打“智(zhi)能(neng)安(an)檢系統” 服務丨?提供一(yi)站(zhan)式(shi)整體解決方案

營(ying)銷策(ce)略：基于項目的(de)考察與分析，打(da)造***公司營(ying)銷策(ce)略亮點 噱頭丨?提出“一臺(tai)能賺(zhuan)錢的(de)安檢機”概念 事(shi)件(jian)丨?借(jie)(jie)(jie)勢“快遞哥、公交爆炸”等熱門(men)新聞策(ce)劃深度事(shi)件(jian)營(ying)銷 借(jie)(jie)(jie)勢丨?呼應國家政(zheng)策(ce)，借(jie)(jie)(jie)力推升創(chuang)藝(yi)龍(long)品(pin)牌(pai)形象 品(pin)牌(pai)丨?關(guan)注節假日交通(tong)運輸安全，借(jie)(jie)(jie)機關(guan)聯創(chuang)藝(yi)龍(long)品(pin)牌(pai)

傳(chuan)播策略：基(ji)于項目的(de)考察(cha)與分(fen)析(xi)，提(ti)煉***公司傳(chuan)播策略優勢(shi) 品(pin)牌形(xing)象丨(shu)(shu)(shu)?智(zhi)能安(an)檢解(jie)決(jue)方案服(fu)務(wu)商(shang) 品(pin)牌基(ji)調丨(shu)(shu)(shu)?專業專注，深挖(wa)細分(fen)市場 客戶感知丨(shu)(shu)(shu)?專業專注，值得推(tui)薦的(de)高性(xing)價比產品(pin) 傳(chuan)播區(qu)域丨(shu)(shu)(shu)?新疆(jiang)、西藏等地區(qu)安(an)保形(xing)勢(shi)嚴峻，安(an)檢設備(bei)需(xu)求非(fei)常大(da)，集中(zhong)資(zi)源重點傳(chuan)播

項目整體規劃：平臺搭建，全網(wang)推廣，品牌口碑，落地轉化(hua)

再好的策略，也需(xu)要落地執行才能真正發揮(hui)作用，否則只是紙上談兵！