一家傳統(tǒng)的安檢設(shè)備制造商，主營產(chǎn)品為X光安檢機(jī)、安檢門及手持金屬探測器。其行業(yè)被視為典型的紅海市場，既有進(jìn)口品牌占據(jù)高端，也有國內(nèi)知名品牌把持中低端，行業(yè)競爭異常激烈。

一家傳統(tǒng)企業(yè)，一款紅海產(chǎn)品，如何在一年時間里做到700萬到6500萬的瘋狂增長！

企業(yè)檔案：公司名稱：深圳***有限公司丨 創(chuàng)立時間：2008年 丨主營產(chǎn)品：安檢機(jī)、安檢門、手持探測器

所屬行業(yè)：安檢行業(yè) 丨主要客戶群體：無清晰定位 丨經(jīng)營模式：招商、代理、工廠直銷

通過為期兩周的實(shí)地調(diào)研與行業(yè)分析，制定企業(yè)的全網(wǎng)營銷方案，助力企業(yè)業(yè)績倍增。

主要流程有：實(shí)地參觀-學(xué)習(xí)了解-思維碰撞-挖掘爆點(diǎn)-明確方向-制定策略

項(xiàng)目難點(diǎn)：1.如何實(shí)現(xiàn)品牌的全網(wǎng)覆蓋？2.如何提升網(wǎng)站的搜索排名？3.如何為網(wǎng)站帶來更多流量？

國人在線項(xiàng)目剖析：從四個維度分析競爭對手，以及市場和營銷的環(huán)境

競品分析：行業(yè)及對手在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的力度

數(shù)據(jù)分析：關(guān)鍵詞挖掘、內(nèi)容挖掘、分發(fā)平臺挖掘

人群分析：政府機(jī)關(guān)、交通部門、物流快遞等

市場分析：行業(yè)高速增長、市場門檻不高、客戶替換供應(yīng)商意愿不高

只有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)才是制定有效方案和策略的基石

數(shù)據(jù)分析結(jié)論：行業(yè)競爭現(xiàn)狀是推廣平臺多，關(guān)鍵詞多，內(nèi)容豐富但無亮點(diǎn)。

人群分析結(jié)論：選購安檢機(jī)，不同客戶群體的關(guān)注點(diǎn)不同，產(chǎn)品難以滿足所有客戶群體的需求， 營銷策略可著重針對某一細(xì)分領(lǐng)域。

市場分析結(jié)論：誰把品牌做大，誰就擁有穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、大規(guī)模的客戶群體。

國人在線項(xiàng)目策略：圍繞產(chǎn)品、營銷、傳播三個維度，提升品牌認(rèn)知，推動客戶詢盤轉(zhuǎn)化

產(chǎn)品策略：基于項(xiàng)目的考察與分析，提煉***公司產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢 定位丨?專注快遞、物流安檢機(jī) 硬件丨?自有工廠，全生產(chǎn)鏈體系 軟件丨?軟件配套，主打“智能安檢系統(tǒng)” 服務(wù)丨?提供一站式整體解決方案

營銷策略：基于項(xiàng)目的考察與分析，打造***公司營銷策略亮點(diǎn) 噱頭丨?提出“一臺能賺錢的安檢機(jī)”概念 事件丨?借勢“快遞哥、公交爆炸”等熱門新聞策劃深度事件營銷 借勢丨?呼應(yīng)國家政策，借力推升創(chuàng)藝龍品牌形象 品牌丨?關(guān)注節(jié)假日交通運(yùn)輸安全，借機(jī)關(guān)聯(lián)創(chuàng)藝龍品牌

傳播策略：基于項(xiàng)目的考察與分析，提煉***公司傳播策略優(yōu)勢 品牌形象丨?智能安檢解決方案服務(wù)商 品牌基調(diào)丨?專業(yè)專注，深挖細(xì)分市場 客戶感知丨?專業(yè)專注，值得推薦的高性價比產(chǎn)品 傳播區(qū)域丨?新疆、西藏等地區(qū)安保形勢嚴(yán)峻，安檢設(shè)備需求非常大，集中資源重點(diǎn)傳播

項(xiàng)目整體規(guī)劃：平臺搭建，全網(wǎng)推廣，品牌口碑，落地轉(zhuǎn)化

再好的策略，也需要落地執(zhí)行才能真正發(fā)揮作用，否則只是紙上談兵！