今天看一個產業有沒有潛力，就看它離互聯網有多遠。能夠真正用互聯網思維重構的企業，才可能真正贏得未來。馬云曾經說：企業再不系統地學習互聯網思維，再不系統的學習如何讓互聯網思維落地，你的企業未來五年將是死路一條。

這是一(yi)(yi)個瘋狂的(de)(de)時代，這是一(yi)(yi)個顛(dian)(dian)(dian)(dian)覆的(de)(de)時代，瑞星被(bei)(bei)360顛(dian)(dian)(dian)(dian)覆了，微軟(ruan)被(bei)(bei)安卓(zhuo)顛(dian)(dian)(dian)(dian)覆了，諾基亞被(bei)(bei)蘋果顛(dian)(dian)(dian)(dian)覆了，移動電信(xin)聯通(tong)三巨頭的(de)(de)短信(xin)彩信(xin)業務一(yi)(yi)夜之(zhi)間被(bei)(bei)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)微信(xin)給顛(dian)(dian)(dian)(dian)覆了……曾經那些(xie)不可一(yi)(yi)世(shi)的(de)(de)巨頭們一(yi)(yi)個接一(yi)(yi)個的(de)(de)倒下，這個世(shi)界不再有永(yong)恒的(de)(de)王者，一(yi)(yi)切都可能被(bei)(bei)改寫(xie)，被(bei)(bei)顛(dian)(dian)(dian)(dian)覆。

互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)跨(kua)界者(zhe)越(yue)來越(yue)多，成功者(zhe)不(bu)勝枚舉(ju)，新的顛覆和新的變革(ge)正在(zai)(zai)以(yi)摧(cui)枯拉朽之勢(shi)在(zai)(zai)各(ge)行各(ge)業(ye)中愈(yu)(yu)演愈(yu)(yu)烈(lie)。未來將不(bu)存在(zai)(zai)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)企(qi)業(ye)之說，因為(wei)能夠(gou)在(zai)(zai)這(zhe)場洗禮和變革(ge)中生存下來的或(huo)者(zhe)本身就是互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)企(qi)業(ye)，或(huo)者(zhe)就是那些已(yi)經成功學到了(le)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)思維，注(zhu)入了(le)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)基(ji)因的傳統企(qi)業(ye)。可以(yi)肯(ken)定的說，你不(bu)去學習，你不(bu)敢跨(kua)界，就有人跨(kua)過來打劫，未來十年(nian)(nian)，是一個(ge)海(hai)盜嘉華年(nian)(nian)，各(ge)種(zhong)橫空而出的馬云、馬化(hua)騰(teng)會遍布各(ge)個(ge)領域(yu)，一切都(dou)在(zai)(zai)經歷一個(ge)推倒重來的過程(cheng)。

那(nei)些還在用傳統思維(wei)經(jing)營著企業(ye)的老板們現在是(shi)岌岌可危(wei)。擁抱互聯網，深(shen)度了解互聯網營銷思維(wei)已(yi)經(jing)是(shi)企業(ye)家們的必備功課了。

中小(xiao)企業(ye)在(zai)做互聯網營(ying)銷(xiao)時，有以(yi)下四點是必須(xu)要知道的(de)：

第一是企業需要確定網絡營銷對象

網絡營(ying)(ying)銷對象是(shi)(shi)指(zhi)可能在(zai)網絡市(shi)場(chang)上(shang)產(chan)生購(gou)買(mai)(mai)行為(wei)(wei)的(de)(de)消費者(zhe)群體。抓住了這一(yi)部(bu)分消費者(zhe),網絡就有了穩定(ding)的(de)(de)市(shi)場(chang)。特別是(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)購(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)決(jue)(jue)策(ce)者(zhe),即決(jue)(jue)定(ding)購(gou)買(mai)(mai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)人。在(zai)許多情況下,產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)使用(yong)者(zhe)和購(gou)買(mai)(mai)決(jue)(jue)策(ce)者(zhe)是(shi)(shi)一(yi)致的(de)(de)，特別是(shi)(shi)在(zai)虛擬市(shi)場(chang)上(shang)更(geng)是(shi)(shi)如(ru)此(ci)。因為(wei)(wei)大(da)部(bu)分上(shang)網人員都有獨立(li)的(de)(de)決(jue)(jue)策(ce)能力,也有一(yi)定(ding)的(de)(de)經濟(ji)收(shou)入。但在(zai)另外一(yi)些(xie)情況下,產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)使用(yong)者(zhe)和決(jue)(jue)策(ce)者(zhe)則(ze)是(shi)(shi)分離的(de)(de)。例如(ru),未成(cheng)年人購(gou)物時往(wang)往(wang)需要家長做出(chu)決(jue)(jue)定(ding)。所以網絡營(ying)(ying)銷同樣(yang)應(ying)把(ba)購(gou)買(mai)(mai)決(jue)(jue)策(ce)人放在(zai)重要的(de)(de)位置。

第二是企業要設計好網絡營銷內容

消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買過(guo)程(cheng)(cheng)是一(yi)個復(fu)雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、多階段(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)，營(ying)銷內(nei)容(rong)應當(dang)根據購(gou)買者(zhe)(zhe)目前所處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買決策過(guo)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同階段(duan)(duan)(duan)和(he)產(chan)品(pin)(pin)所處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟壽(shou)命周期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同階段(duan)(duan)(duan)來(lai)確定。在新產(chan)品(pin)(pin)剛剛投入市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開始階段(duan)(duan)(duan),營(ying)銷活(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)應側重于宣(xuan)傳產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點,引起(qi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意。當(dang)產(chan)品(pin)(pin)在市(shi)場(chang)上有了一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)力,營(ying)銷活(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)則需要側重于喚起(qi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買欲望。同時還需要創造品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度。當(dang)產(chan)品(pin)(pin)進(jin)入成熟階段(duan)(duan)(duan)后(hou),市(shi)場(chang)競爭變得(de)十分激烈,營(ying)銷活(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)除了針(zhen)對產(chan)品(pin)(pin)本(ben)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳外,還需要對企業(ye)形象做大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳工作,樹立消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對企業(ye)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)心。

第三是制定網絡營銷的預算方案

制定(ding)預算方案(an)是(shi)(shi)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷過程中(zhong)的(de)(de)(de)一項重(zhong)要(yao)(yao)工作,每個企業都希望以最小的(de)(de)(de)投入獲得最大的(de)(de)(de)效益,要(yao)(yao)達到這個目標,可從以下(xia)幾(ji)個方面著手。首(shou)先,選擇適合自己的(de)(de)(de)全網(wang)營(ying)銷服務(wu)公司(si)，其(qi)次,確定(ding)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷目標，企業是(shi)(shi)想樹立企業形象,宣(xuan)傳產品,還(huan)是(shi)(shi)宣(xuan)傳售后服務(wu)?圍繞這些目標再(zai)來策劃投放內容的(de)(de)(de)多少,廣告宣(xuan)傳的(de)(de)(de)位置等(deng)。這些細節確定(ding)好了,對整體的(de)(de)(de)投資數額就有了預算的(de)(de)(de)依據。

第四是評估網絡營銷效果

在網絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷實施過程(cheng)中,一項重要的(de)(de)(de)內容就(jiu)是(shi)對(dui)(dui)己經執(zhi)行的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷內容進(jin)行評(ping)(ping)估,衡量(liang)(liang)一下行銷的(de)(de)(de)實際效果(guo)是(shi)否達到了預(yu)期的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷目標。對(dui)(dui)營(ying)(ying)(ying)銷效果(guo)的(de)(de)(de)評(ping)(ping)估主(zhu)要依(yi)賴于(yu)兩個(ge)方面的(de)(de)(de)數(shu)據。一方面,要充分(fen)利用網上的(de)(de)(de)統計(ji)軟件,及時(shi)對(dui)(dui)營(ying)(ying)(ying)銷活動的(de)(de)(de)好壞作出統計(ji)。這些數(shu)據包括主(zhu)頁訪問(wen)人次、點擊次數(shu)、千人廣告(gao)成(cheng)本等。另一方面,效果(guo)評(ping)(ping)估要建立在對(dui)(dui)實際效果(guo)全面調查的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上,通過市場(chang)占有率的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)情(qing)況(kuang),產品銷售(shou)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)情(qing)況(kuang),利潤的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)情(qing)況(kuang),營(ying)(ying)(ying)銷成(cheng)本的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)情(qing)況(kuang)等來判斷營(ying)(ying)(ying)銷決策是(shi)否正確。

國人在線解析：

中(zhong)小企業(ye)要(yao)向做好網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)，是一(yi)個長期和(he)堅持的(de)行為。沒有不(bu)需(xu)要(yao)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)的(de)企業(ye)，只有做不(bu)好網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)的(de)企業(ye)。在(zai)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)轉型(xing)的(de)過程中(zhong)，多深(shen)入了解網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)，擁抱互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)才能擁抱企業(ye)未來。