中小企業在做互(hu)聯(lian)網(wang)推廣的時候，總是對競價(jia)(jia)和(he)自然(ran)排(pai)(pai)名(ming)有著比(bi)較(jiao)模糊的認識(shi)，很多(duo)人覺(jue)得通過seo也能做到比(bi)較(jiao)好的排(pai)(pai)名(ming)，那么為什么要去(qu)(qu)做競價(jia)(jia)？也有人說，既然(ran)競價(jia)(jia)能直接獲得排(pai)(pai)名(ming)，那何必(bi)去(qu)(qu)做seo呢，費時費力。其實兩(liang)者之(zhi)前并不矛(mao)盾，就(jiu)像一(yi)文一(yi)武，競價(jia)(jia)為攻，seo為守，國人在線認為，一(yi)攻一(yi)守，有張有弛(chi)，才是互(hu)聯(lian)網(wang)營銷之(zhi)道。下(xia)面就(jiu)具(ju)體分析競價(jia)(jia)與(yu)seo的優缺(que)點。

一、競價(jia)排名的優點(dian)與缺點(dian)。

競價(jia)排名的(de)基本特點是按(an)點擊付費(fei)(fei)，推廣信息出(chu)現在搜(sou)索結果(guo)中（一般是靠前的(de)位置），如(ru)果(guo)沒(mei)有被用戶點擊，則不收(shou)取(qu)推廣費(fei)(fei)。

1、競價優點

競價排名可以(yi)按照(zhao)給企業帶來的(de)(de)潛(qian)在(zai)客戶訪問數量計費(fei)，企業可以(yi)靈活控制網絡推廣(guang)投入，獲得最大(da)回報，總(zong)的(de)(de)來說有以(yi)下幾個優點：

（1）競(jing)價排名及時(shi)性

根據關(guan)鍵詞的(de)價格(ge)，付費(fei)后即(ji)刻就可以(yi)進入百度排(pai)名前(qian)列(lie)，展現排(pai)位(wei)可控(kong)性強，誰(shui)出的(de)價格(ge)越高就排(pai)名越靠前(qian)展現的(de)概率也(ye)就越大。

（2）不限制關鍵詞數量

后(hou)臺設置(zhi)的(de)關(guan)鍵詞(ci)(ci)(ci)限制不多(duo)，數(shu)量自己(ji)控制，這點(dian)無疑對于那些想做若干關(guan)鍵詞(ci)(ci)(ci)的(de)客戶很(hen)(hen)適(shi)合，做優化(hua)不是很(hen)(hen)好做，效果顯示沒有(you)這么(me)快(kuai)，也很(hen)(hen)難保證(zheng)每個詞(ci)(ci)(ci)都排第一頁，詞(ci)(ci)(ci)越多(duo)百(bai)度優化(hua)排名越難控制。

（3）關鍵詞(ci)的統一(yi)性(xing)

不論多么熱門的(de)關鍵詞(ci)，只要(yao)你想做，你都可以有(you)很好的(de)排名，只是(shi)錢的(de)問(wen)題，根據(ju)競(jing)價排名的(de)經驗來看：超(chao)熱門詞(ci)開銷較大，每(mei)天上萬塊的(de)廣告費(fei)都能消耗掉。

（4）相對(dui)自然排名(ming)的天然優勢

搜索引(yin)擎自(zi)(zi)然搜索結果(guo)(guo)排名的(de)推廣效果(guo)(guo)是有(you)限的(de)，尤其對于自(zi)(zi)然排名優化效果(guo)(guo)不好的(de)網站，采用(yong)競價排名可以(yi)很好彌(mi)補這種劣勢。尤其是競價結果(guo)(guo)出現(xian)的(de)位置比自(zi)(zi)然排名的(de)搜索結果(guo)(guo)靠前，更容易(yi)引(yin)起(qi)用(yong)戶的(de)注意力及訪問量，因(yin)而效果(guo)(guo)比較顯著；

2、競價缺點

一(yi)般來說(shuo)，熱(re)門的競(jing)價詞(ci)點擊量(liang)收費十分昂貴，要有一(yi)個好的排名必須舍得花大錢，其次行業內(nei)部競(jing)爭(zheng)會(hui)造成大量(liang)的惡意(yi)點擊，相對的競(jing)價排名有以下(xia)幾個缺點：

（1）成本較高

競爭激烈(lie)的詞，單價可以達到數元甚至數十元，一個(ge)月就要消費數萬元乃至數十萬元人民幣，如(ru)果(guo)是(shi)長(chang)期(qi)做(zuo)，那就需要長(chang)期(qi)花費如(ru)此高昂(ang)的費用。

（2）賬戶管理繁瑣

要保證位置(zhi)和控制成(cheng)本(ben)，需要每(mei)天(tian)都進行價格查(cha)看和對比(bi)分(fen)析，設置(zhi)最合(he)適的(de)價格來進行競價。

（3）需要相關競價人員負責(ze)

需要專人進行關鍵(jian)(jian)詞的(de)篩選(xuan)、關鍵(jian)(jian)詞分(fen)析，挑取適合的(de)關鍵(jian)(jian)詞，衡量價格(ge)，檢查效果，這(zhe)樣就會(hui)再付出一位(wei)員工的(de)工資。

（4）搜索引擎(qing)的多樣性(xing)

每個引擎(qing)都是各自單獨的，你在百度做了競(jing)價后，谷(gu)歌那不(bu)會出現(xian)排名(ming)，360、搜狗、神馬、雅虎等也(ye)不(bu)會出現(xian)排名(ming)，如果(guo)你想要所有引擎(qing)都出現(xian)排名(ming)，那就要花費(fei)更多的推廣費(fei)用(yong)。

（5）穩(wen)定性跟(gen)預算有(you)關

一旦別(bie)人出的(de)價格(ge)比你的(de)高，那你就會排名(ming)(ming)落后；一旦你的(de)帳戶中的(de)預算(suan)消費完了(le)，那你的(de)排名(ming)(ming)立刻就會消失。

（6）惡意點擊

競價(jia)排名的(de)惡意(yi)點擊(ji)非常多，你(ni)的(de)一(yi)半的(de)廣告(gao)費都是被競爭對手、廣告(gao)公司、閑著無(wu)聊的(de)人給惡意(yi)點擊(ji)消費掉了，這些人不會(hui)給你(ni)帶(dai)來任何效益(yi)，而且(qie)你(ni)也無(wu)法(fa)預防。

二、自然排(pai)名seo的優點與缺點

自然排名也可以說是(shi)SEO優化排名，是(shi)根(gen)據搜(sou)索(suo)引擎算法而獲得排列結(jie)果，是(shi)一種(zhong)比(bi)較通俗(su)的(de)叫法，當我(wo)們搜(sou)索(suo)某個關(guan)(guan)鍵(jian)詞時，搜(sou)索(suo)引擎根(gen)據對(dui)與該關(guan)(guan)鍵(jian)詞相關(guan)(guan)的(de)網頁分析的(de)結(jie)果進(jin)行排列，然后把按算法認(ren)為對(dui)該關(guan)(guan)鍵(jian)詞的(de)解釋的(de)頁面展示在最前(qian)的(de)位(wei)置。

1、自然排名優點

自然(ran)排名是一種看似簡單其實操作起(qi)來錯(cuo)綜復雜的工作，如果SEO優(you)(you)化做的不當(dang)還會被搜(sou)索(suo)引擎屏蔽，從此(ci)再也沒有(you)出現排名的可能，如果我們用正規的SEO方法來優(you)(you)化網(wang)站的話，所帶來的效果也是不錯(cuo)的。

（1）成本偏低

網(wang)站百(bai)度優化排(pai)名維持一年排(pai)名的(de)費用(yong)也許只是(shi)做競價(jia)(jia)(jia)一到兩(liang)個(ge)月(yue)(yue)的(de)費用(yong)，相比競價(jia)(jia)(jia)要便宜的(de)多。推廣的(de)競價(jia)(jia)(jia)費用(yong)每(mei)天幾(ji)百(bai)幾(ji)千的(de)很(hen)正常，一個(ge)月(yue)(yue)下來的(de)費用(yong)都不是(shi)個(ge)小數目，而SEO費用(yong)僅是(shi)競價(jia)(jia)(jia)的(de)皮毛而已。

（2）管理簡單

企(qi)業(ye)無需(xu)專(zhuan)人管理，一切都由網(wang)站(zhan)優(you)化人員(yuan)為您(nin)(nin)維(wei)護，企(qi)業(ye)所要做的只是不定(ding)(ding)期觀察下(xia)排名位(wei)置是否穩(wen)定(ding)(ding)即可(ke)，省(sheng)下(xia)了聘請專(zhuan)業(ye)人員(yuan)為您(nin)(nin)管理的費用。

（3）搜索引(yin)擎(qing)排名廣泛(fan)性(xing)

網(wang)站優化排(pai)名(ming)最大的(de)好(hao)(hao)處就是沒有引(yin)擎的(de)各自獨立性，即(ji)便(bian)您只要(yao)求針對百度(du)進行優化，但(dan)結(jie)果(guo)在百度(du)、谷歌等各大搜(sou)索引(yin)擎都會有好(hao)(hao)的(de)排(pai)名(ming)，競價僅能(neng)在一個(ge)搜(sou)索引(yin)擎展現(xian)，而SEO自然排(pai)名(ming)可(ke)以在多個(ge)搜(sou)索引(yin)擎獲(huo)得好(hao)(hao)的(de)排(pai)名(ming)，比如谷歌，百度(du)，360，搜(sou)狗，soso，必應(ying)，有道等等，這樣也能(neng)減(jian)少投入以及人(ren)力(li)的(de)投入。

（4）惡意(yi)點擊不影響成本

競價排名讓很(hen)多(duo)站長頭痛的(de)事就是可(ke)以刷(shua)點擊(ji)，現在的(de)刷(shua)流量的(de)軟件很(hen)多(duo)了，可(ke)以惡意點擊(ji)，這樣你儲存(cun)的(de)費用很(hen)快就被惡意點擊(ji)消(xiao)耗，錢(qian)花(hua)了，沒有(you)任何(he)盈利(li)，得(de)不(bu)償失。所以自然(ran)排名，不(bu)是按(an)點擊(ji)付費，不(bu)論您(nin)的(de)競爭對(dui)手如何(he)點，都(dou)不(bu)會給(gei)您(nin)浪費一(yi)分(fen)錢(qian)，反而會有(you)利(li)于網(wang)站的(de)自然(ran)排名。

（5）穩定性強

用正規(gui)網(wang)站優化手法(fa)做好了(le)排名的網(wang)站，只要(yao)維護得當，網(wang)站長期處于優質(zhi)狀態，綜合(he)排名可以得到很大(da)提(ti)高，排名的穩定性非常強，所(suo)在位置數年時間也許都不(bu)會(hui)變(bian)動。

（6）彰顯品牌優勢

自然(ran)排名是企業(ye)實力的(de)象(xiang)征(zheng)，在互聯網時(shi)代，在電子商務時(shi)代，可(ke)以(yi)想象(xiang)一(yi)個公(gong)司網站如(ru)果在百度搜索不到的(de)情(qing)況會有(you)多么的(de)影(ying)響網站形象(xiang)。

（7）后期權重影(ying)響(xiang)大(da)

長期優化之后網站(zhan)本身有很(hen)大價值，那么以后想(xiang)要優化另外關鍵詞是(shi)很(hen)輕松(song)就可以優化上去，不(bu)用大費周章了，即使熱度很(hen)高的關鍵詞也很(hen)容易，因為你網站(zhan)權重(zhong)在那里，沒人能比過你。

2、自然排名缺點

自(zi)然(ran)排(pai)名(ming)雖然(ran)可以帶來可觀的(de)效益，性價比也(ye)是較高的(de)推廣(guang)模(mo)式。但自(zi)然(ran)排(pai)名(ming)也(ye)有其自(zi)身的(de)缺陷，做全網營(ying)銷(xiao)也(ye)要(yao)了解，盡量去其劣勢(shi)，取(qu)其優點。

（1）關(guan)鍵詞區分程度不同

具有很(hen)(hen)強競爭力的關鍵(jian)詞(ci)(ci)，做優(you)化(hua)排名就非(fei)常不容易，也許您需要(yao)的關鍵(jian)詞(ci)(ci)競爭力過強，優(you)化(hua)排名都需要(yao)很(hen)(hen)長時間，關鍵(jian)詞(ci)(ci)過于廣(guang)泛，又沒有針對(dui)性(xing)，這些關鍵(jian)詞(ci)(ci)做優(you)化(hua)是很(hen)(hen)困難的。

（2）關鍵(jian)詞排名處于競價排名之下(xia)

因為競價(jia)(jia)排(pai)名(ming)(ming)是百度投放(fang)的(de)廣(guang)告(gao)模式，自(zi)然付出(chu)了錢(qian)肯定(ding)要有(you)效(xiao)果(guo)，所以seo優化的(de)排(pai)名(ming)(ming)還是會在競價(jia)(jia)排(pai)名(ming)(ming)的(de)下面，不會超(chao)過競價(jia)(jia)排(pai)名(ming)(ming)。

（3）需要技(ji)術型人員(yuan)阿

因為要(yao)(yao)做網站優(you)化不是一(yi)個人的事(shi)情(qing)，優(you)化需(xu)要(yao)(yao)做的事(shi)情(qing)很多，一(yi)般(ban)情(qing)況(kuang)想要(yao)(yao)更快(kuai)速的看到效果(guo)就必須要(yao)(yao)一(yi)個團隊來(lai)操作，或者一(yi)個頂(ding)尖級的技術人才。

對比競(jing)價(jia)排(pai)名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)和自(zi)然(ran)排(pai)名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)seo的(de)(de)區別(bie)，各有利弊，合(he)理使(shi)用(yong)兩種武器，才(cai)是(shi)全網(wang)營(ying)銷的(de)(de)合(he)理方法。首先競(jing)價(jia)排(pai)名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)是(shi)要(yao)(yao)花錢(qian)的(de)(de)，需(xu)要(yao)(yao)給搜索引(yin)擎費用(yong)，按照點擊(ji)收費，一旦所交的(de)(de)費用(yong)用(yong)完了(le)，那么你的(de)(de)排(pai)名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)也就(jiu)沒有了(le)。自(zi)然(ran)排(pai)名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)是(shi)免(mian)費的(de)(de)，但(dan)是(shi)需(xu)要(yao)(yao)我(wo)們(men)利用(yong)seo技(ji)術(shu)來(lai)(lai)做。對于做競(jing)價(jia)排(pai)名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)，投資是(shi)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷的(de)(de)，只要(yao)(yao)所交的(de)(de)錢(qian)用(yong)完了(le)，排(pai)名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)就(jiu)會(hui)消失；而自(zi)然(ran)排(pai)名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)是(shi)長久的(de)(de)，只要(yao)(yao)你保(bao)持(chi)優(you)(you)化(hua)(hua)的(de)(de)情況下，只需(xu)要(yao)(yao)支(zhi)付(fu)空間(jian)和域名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)的(de)(de)費用(yong)、優(you)(you)化(hua)(hua)的(de)(de)費用(yong)，相比起競(jing)價(jia)排(pai)名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)成本較低其次競(jing)價(jia)排(pai)名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)見效快(kuai)，一般來(lai)(lai)說，只要(yao)(yao)你交了(le)錢(qian)，很快(kuai)就(jiu)能(neng)給你安排(pai)排(pai)名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)的(de)(de)位置，而且(qie)位置還是(shi)可以(yi)選擇的(de)(de)。自(zi)然(ran)排(pai)名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)比較慢(man)，最開始是(shi)沒有效果(guo)的(de)(de)，一般需(xu)要(yao)(yao)一到六個月才(cai)能(neng)慢(man)慢(man)的(de)(de)有排(pai)名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)，有了(le)排(pai)名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)后(hou)(hou)還要(yao)(yao)繼續(xu)(xu)優(you)(you)化(hua)(hua)，才(cai)能(neng)提升排(pai)名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)。但(dan)是(shi)一旦排(pai)名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)提了(le)上去，后(hou)(hou)續(xu)(xu)工作就(jiu)會(hui)簡單很多、更新(xin)更新(xin)文章(zhang)就(jiu)好，非常的(de)(de)輕松。

雖(sui)然(ran)一般大型的(de)(de)網站、大型的(de)(de)公(gong)(gong)司或者有著利(li)潤(run)率較高的(de)(de)公(gong)(gong)司都(dou)會選擇競價(jia)(jia)，因(yin)為見效(xiao)非(fei)常快，雖(sui)然(ran)投入多，但是(shi)(shi)依然(ran)可(ke)以保證利(li)潤(run)，但也需要做自然(ran)排(pai)名(ming)。而對于(yu)中小(xiao)企業(ye)來(lai)講，競價(jia)(jia)也不(bu)是(shi)(shi)不(bu)能做，同樣的(de)(de)，當企業(ye)做了(le)競價(jia)(jia)，不(bu)能說(shuo)要拋棄了(le)自然(ran)排(pai)名(ming)，兩種都(dou)是(shi)(shi)相輔相成的(de)(de)，合理的(de)(de)根據(ju)企業(ye)目前的(de)(de)現狀(zhuang)，合理分析(xi)企業(ye)營銷預算，了(le)解產品優勢。在堅持seo優化排(pai)名(ming)的(de)(de)同時，根據(ju)產品每個季度(du)的(de)(de)需求度(du)，可(ke)以選擇競價(jia)(jia)排(pai)名(ming)。兩者一攻一守，中小(xiao)企業(ye)更加需要對公(gong)(gong)司的(de)(de)營銷方案做好(hao)規(gui)劃。