2018年(nian)(nian)只剩一個月，作為中國半壁(bi)江(jiang)山的中小企(qi)業，又到(dao)了(le)制(zhi)定(ding)2019的年(nian)(nian)度(du)(du)(du)營(ying)(ying)銷計劃(hua)(hua)的時間節點了(le)。企(qi)業開(kai)始審視(shi)上年(nian)(nian)度(du)(du)(du)的計劃(hua)(hua)，以及目(mu)前(qian)的企(qi)業的現(xian)狀，開(kai)始一輪(lun)又一輪(lun)的燒腦大會。年(nian)(nian)度(du)(du)(du)營(ying)(ying)銷計劃(hua)(hua)的制(zhi)訂，直接關系到(dao)企(qi)業下(xia)一年(nian)(nian)的營(ying)(ying)銷導向、進程(cheng)和結(jie)果。作為從事全網營(ying)(ying)銷14年(nian)(nian)的企(qi)業，國人在線認為不重(zhong)視(shi)年(nian)(nian)度(du)(du)(du)營(ying)(ying)銷計劃(hua)(hua)的企(qi)業在經營(ying)(ying)過程(cheng)中很難統(tong)一思想，每個季度(du)(du)(du)很難達成預(yu)期效益目(mu)標。

國(guo)人在線(xian)解析：2018年(nian)只剩一個月，中小(xiao)企業如(ru)何做新年(nian)營銷規劃(hua)？

企(qi)業常規(gui)的(de)(de)營銷(xiao)方案，一般包括(kuo)：營銷(xiao)環境分(fen)(fen)析、營銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)（包括(kuo)品牌策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)、產品策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)、渠道策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)和促銷(xiao)推廣策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)）、營銷(xiao)目標、區(qu)域劃(hua)(hua)(hua)分(fen)(fen)與(yu)目標分(fen)(fen)解、人員編制和組織形式、激勵措施、費用預(yu)算(suan)、調(diao)整(zheng)與(yu)控制、評價與(yu)反饋等(deng)。盡(jin)管很(hen)多企(qi)業在(zai)規(gui)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)時(shi)候(hou)很(hen)豐滿，但(dan)是在(zai)執行(xing)的(de)(de)時(shi)候(hou)很(hen)骨感(gan)。主要(yao)是因為在(zai)規(gui)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)時(shi)候(hou)缺乏次第感(gan)，同時(shi)規(gui)劃(hua)(hua)(hua)不夠落地，在(zai)某個板塊的(de)(de)執行(xing)不到位，都(dou)會(hui)影響后續(xu)計劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)執行(xing)，所以年度(du)的(de)(de)規(gui)劃(hua)(hua)(hua)每一步都(dou)要(yao)落在(zai)實處。

有(you)了(le)費用才能進(jin)(jin)行(xing)銷售(shou)活動(dong)，有(you)了(le)銷售(shou)才可以產(chan)生利(li)潤，每一(yi)步都合(he)理(li)，同(tong)時控制好，對于企(qi)業(ye)每個月，每個季度的工作才可以合(he)理(li)進(jin)(jin)行(xing)。根(gen)據(ju)去(qu)年的業(ye)績反(fan)思(si)，布局(ju)的反(fan)思(si)，18年市場不是(shi)很(hen)景氣，可是(shi)19年肯(ken)定會(hui)迎來(lai)大變革，中小企(qi)業(ye)需(xu)要尋找突破(po)。

國人在線解析：2018年(nian)只剩一個(ge)月，中(zhong)小企業如何做(zuo)新年(nian)營(ying)銷規劃？

企(qi)(qi)業(ye)的(de)形(xing)象(xiang)和社(she)會影響力，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌知名(ming)度等，中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)在2019年需(xu)要著(zhu)重(zhong)，在企(qi)(qi)業(ye)規(gui)(gui)劃(hua)的(de)同時，雖(sui)然沒有辦法針(zhen)對(dui)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌進行大(da)量的(de)投(tou)入，但是(shi)在整個的(de)銷售計劃(hua)，營銷規(gui)(gui)劃(hua)中(zhong)需(xu)要強調，在員(yuan)工心中(zhong)植(zhi)入品(pin)(pin)(pin)(pin)牌形(xing)象(xiang)意識(shi)，通過產品(pin)(pin)(pin)(pin)與(yu)消費者間的(de)連接(jie)，為企(qi)(qi)業(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌塑造打下基礎(chu)。

企業需(xu)要(yao)對(dui)自己每個項(xiang)目部門，員(yuan)工的(de)能力有清晰(xi)的(de)認知，將整個的(de)規(gui)劃(hua)(hua)(hua)分解(jie)，各(ge)組織間合(he)理(li)(li)分配。規(gui)劃(hua)(hua)(hua)可以(yi)(yi)是自上而下的(de)，但是執行層(ceng)面(mian)確實自下而上的(de)，所以(yi)(yi)在規(gui)劃(hua)(hua)(hua)的(de)時(shi)候(hou)，需(xu)要(yao)考慮逆推思(si)考規(gui)劃(hua)(hua)(hua)的(de)合(he)理(li)(li)性，否(fou)則只(zhi)是只(zhi)會(hui)成(cheng)為(wei)喊出來的(de)，而不是做出來的(de)規(gui)劃(hua)(hua)(hua)。

國人在線(xian)解析(xi)：2018年(nian)(nian)只剩一個月，中小企(qi)業如何(he)做新年(nian)(nian)營銷規劃？

企業做營銷規劃(hua)比(bi)較(jiao)可行的(de)方案(an)

一(yi)(yi)、根據企業利潤組成選(xuan)擇主(zhu)推產(chan)品(pin)(pin)(pin)，通(tong)(tong)過產(chan)品(pin)(pin)(pin)打通(tong)(tong)市場，同(tong)時帶動品(pin)(pin)(pin)牌的(de)影響力，市場的(de)定(ding)位一(yi)(yi)定(ding)要清晰，通(tong)(tong)過主(zhu)推產(chan)品(pin)(pin)(pin)帶動生產(chan)線，。在定(ding)價、渠(qu)道的(de)選(xuan)擇上，在促銷的(de)主(zhu)題與節點(dian)，費用(yong)的(de)預算，人(ren)員崗位的(de)規劃上需(xu)要計劃到位。中小企業雖(sui)然不需(xu)要面面俱到，根據行業的(de)特點(dian)，因地制宜，簡(jian)化以實用(yong)為(wei)主(zhu)，但也要精(jing)確到每一(yi)(yi)步要做什么。

二、18年(nian)很多(duo)企(qi)業(ye)已經感(gan)受到競爭(zheng)的(de)(de)(de)壓力，新的(de)(de)(de)一年(nian)更(geng)應該反思，需要充分了解市場競爭(zheng)，了解競爭(zheng)對(dui)手(shou)。根據競爭(zheng)來調整年(nian)度的(de)(de)(de)營銷方案(an)，避開對(dui)手(shou)強(qiang)大之處，發展自身的(de)(de)(de)優勢。在(zai)均(jun)勢的(de)(de)(de)情況下，也需要借鑒學習對(dui)手(shou)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)銷售，營銷等的(de)(de)(de)渠道(dao)，策略，不(bu)光(guang)只是模仿(fang)，還要突破，做的(de)(de)(de)更(geng)好。

三(san)、有限預算下(xia)的效果最大化，企(qi)業(ye)(ye)在(zai)產品(pin)曝(pu)光以及品(pin)牌(pai)推(tui)廣方(fang)面也需要(yao)選擇(ze)(ze)低(di)成(cheng)本高收益(yi)的方(fang)式。19年(nian)是互(hu)(hu)聯網的拐點，很(hen)多互(hu)(hu)聯網企(qi)業(ye)(ye)正在(zai)積(ji)極的面對市(shi)場，以后(hou)線(xian)上線(xian)下(xia)的聯系會(hui)(hui)更(geng)加緊密(mi)。線(xian)下(xia)推(tui)廣耗費(fei)成(cheng)本巨大，對于預算不(bu)多的企(qi)業(ye)(ye)線(xian)上會(hui)(hui)是有效的方(fang)式，信息爆炸的時代，網絡給用戶(hu)提供了檢索，企(qi)業(ye)(ye)需要(yao)選擇(ze)(ze)進入(ru)。

國人在線解(jie)析：2018年(nian)只剩一(yi)個月，中小企(qi)業如何做(zuo)新年(nian)營(ying)銷規劃？

2019年(nian)(nian)會是精(jing)彩的(de)(de)一年(nian)(nian)，今年(nian)(nian)最后的(de)(de)一個月，很多企業進入了沖刺(ci)階段，為(wei)2018年(nian)(nian)打(da)好完美的(de)(de)收官(guan)之戰，但是面對(dui)即將到(dao)來(lai)的(de)(de)2019，從現在開(kai)始(shi)做(zuo)好營銷規劃(hua)，保證每一步都落(luo)實到(dao)位。不(bu)需要太過于復雜精(jing)密的(de)(de)計劃(hua)，要的(de)(de)就是來(lai)年(nian)(nian)，將每一步執行(xing)到(dao)位，國人在線希望每一個企業都能(neng)獲得(de)巨大的(de)(de)發(fa)展(zhan)和效益。