在(zai)現在(zai)已經有大(da)(da)量的中小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)開始對(dui)網(wang)絡營(ying)(ying)銷引起重(zhong)視，而(er)中小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)通過互聯網(wang)平臺能夠降低(di)整體的銷售成(cheng)本，實(shi)現利潤的最(zui)大(da)(da)化，幫助中小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)茁壯(zhuang)成(cheng)長(chang)發展，但是經過了(le)解之后確定出大(da)(da)部分企(qi)業(ye)存在(zai)訂(ding)單(dan)吃力的狀況，而(er)有很多(duo)(duo)企(qi)業(ye)對(dui)網(wang)絡營(ying)(ying)銷意識比其他企(qi)業(ye)要(yao)深(shen)很多(duo)(duo)，深(shen)知(zhi)網(wang)絡營(ying)(ying)銷的重(zhong)要(yao)性，開始采(cai)用了(le)各式各樣(yang)的方法進行對(dui)自己的企(qi)業(ye)進行推廣與宣傳，而(er)最(zui)終能夠達到的效果卻(que)十分不理(li)想。

中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業所針對的用戶群(qun)(qun)體有(you)很(hen)大的差異性，不(bu)管是做生產、制造業的企(qi)業，都(dou)會(hui)面臨一(yi)個(ge)(ge)問題(ti)，那(nei)就(jiu)是適合(he)，選擇最佳的推廣方(fang)(fang)(fang)式(shi)才是最正(zheng)確(que)的方(fang)(fang)(fang)式(shi)，很(hen)多人會(hui)認為(wei)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)推廣首要做得(de)就(jiu)是提升(sheng)企(qi)業的整體曝光率，其(qi)實思路完全是正(zheng)確(que)，而(er)且這種(zhong)(zhong)做法也能夠成功，但是如果(guo)我們換一(yi)個(ge)(ge)角度去考慮這個(ge)(ge)問題(ti)，那(nei)得(de)到的結果(guo)就(jiu)會(hui)完全不(bu)一(yi)樣，在(zai)中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業不(bu)可(ke)能存在(zai)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)方(fang)(fang)(fang)面太多的部門，而(er)每一(yi)種(zhong)(zhong)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷都(dou)會(hui)有(you)他的局(ju)限性，不(bu)是每一(yi)個(ge)(ge)企(qi)業都(dou)適合(he)這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)式(shi)，有(you)沒有(you)考慮過(guo)自己的用戶群(qun)(qun)體在(zai)什么地方(fang)(fang)(fang)？

企業網絡營銷切忌泛泛而談！|國(guo)人在線(xian)觀點

1、了解自己需要的是(shi)什么?

我們在從事網(wang)絡營(ying)銷都(dou)會有一個(ge)自(zi)己的(de)目的(de)，雖然(ran)說能夠(gou)成交(jiao)客戶(hu)是(shi)最(zui)(zui)終(zhong)(zhong)的(de)目的(de)，而前期的(de)很(hen)多(duo)(duo)人都(dou)不(bu)是(shi)很(hen)明白，從最(zui)(zui)開始選擇這個(ge)渠道(dao)進行推廣，那(nei)么我們最(zui)(zui)后始終(zhong)(zhong)圍繞著想要的(de)結果來(lai)(lai)進行，很(hen)多(duo)(duo)企業在初期的(de)時候經常容易(yi)陷入(ru)(ru)困惑(huo)，看(kan)見(jian)很(hen)多(duo)(duo)人都(dou)在做(zuo)(zuo)(zuo)SEO得時候就馬上投身到SEO，努力提升(sheng)(sheng)整(zheng)個(ge)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)關鍵(jian)詞排(pai)(pai)名(ming)，但是(shi)又因為網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)不(bu)符(fu)合用(yong)戶(hu)體驗化(hua)，而開始做(zuo)(zuo)(zuo)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)調(diao)整(zheng)與(yu)改(gai)版，當(dang)最(zui)(zui)好網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)改(gai)版后發(fa)現(xian)自(zi)己的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)早已經被去掉，又將花費大量的(de)時間來(lai)(lai)提升(sheng)(sheng)整(zheng)個(ge)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)權重(zhong)，當(dang)權重(zhong)提升(sheng)(sheng)以(yi)后排(pai)(pai)名(ming)提升(sheng)(sheng)了(le)以(yi)后發(fa)現(xian)了(le)自(zi)己一味的(de)為了(le)關鍵(jian)詞排(pai)(pai)名(ming)，而忘記了(le)關鍵(jian)詞的(de)精(jing)準化(hua)以(yi)及用(yong)戶(hu)的(de)轉(zhuan)換，所以(yi)雖然(ran)每天能夠(gou)看(kan)見(jian)有很(hen)多(duo)(duo)用(yong)戶(hu)進入(ru)(ru)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，但是(shi)整(zheng)個(ge)站(zhan)(zhan)(zhan)點的(de)整(zheng)體轉(zhuan)化(hua)率都(dou)很(hen)差，然(ran)后開始做(zuo)(zuo)(zuo)點擊付費廣告，最(zui)(zui)終(zhong)(zhong)還是(shi)不(bu)知(zhi)道(dao)自(zi)己到底(di)在做(zuo)(zuo)(zuo)什么。

2、自(zi)己的用戶群(qun)體在(zai)什(shen)么(me)地(di)方?

初期的(de)用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)定位(wei)很重要(yao)，關注好(hao)自己的(de)用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)，那么我(wo)們(men)在從事網(wang)絡推廣(guang)或者是(shi)營銷的(de)時(shi)候(hou)能夠(gou)幫助(zhu)我(wo)們(men)做好(hao)初期的(de)用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)定位(wei)，但是(shi)如果對于電子商務類的(de)企業之間同樣存在很多的(de)差異，所以先不要(yao)去(qu)考慮其他(ta)公司他(ta)們(men)是(shi)如何從事他(ta)們(men)的(de)推廣(guang)方式，你首(shou)先要(yao)明白自己的(de)產品，如果你賣(mai)的(de)是(shi)設備(bei)(bei)，那么就(jiu)就(jiu)應(ying)該去(qu)找到需(xu)要(yao)這(zhe)類機械(xie)設備(bei)(bei)的(de)用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)，那么就(jiu)不要(yao)再采用(yong)一(yi)些適合大眾(zhong)的(de)推廣(guang)方式，否則到時(shi)候(hou)給你帶(dai)來一(yi)群(qun)學生，我(wo)想到那個(ge)時(shi)候(hou)你的(de)成本(ben)也就(jiu)高了。

企業網絡營銷(xiao)切忌泛(fan)泛(fan)而談(tan)！|國人在線觀點

3、選擇最佳的(de)網(wang)絡推廣方式(shi)

推廣方式是(shi)(shi)我們(men)在(zai)(zai)確定(ding)了(le)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)核心目的(de)(de)(de)(de)之(zhi)后(hou)要(yao)(yao)做(zuo)得一個選(xuan)擇，對于現如(ru)今網(wang)絡(luo)推廣方式的(de)(de)(de)(de)多(duo)種(zhong)多(duo)樣(yang)，而其實每一種(zhong)能夠達到(dao)他應(ying)達到(dao)的(de)(de)(de)(de)效果只是(shi)(shi)在(zai)(zai)意你應(ying)該如(ru)何去(qu)做(zuo)，很多(duo)企(qi)業在(zai)(zai)選(xuan)擇了(le)自(zi)(zi)己(ji)首(shou)要(yao)(yao)推廣產品(pin)后(hou)會在(zai)(zai)大量的(de)(de)(de)(de)B2B開始(shi)發布(bu)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)，不(bu)管是(shi)(shi)否相(xiang)關，都會去(qu)發一大堆信息(xi)，最(zui)終被當做(zuo)是(shi)(shi)垃圾信息(xi)全部刪(shan)除，而其實目的(de)(de)(de)(de)很簡單(dan)，就是(shi)(shi)為了(le)能夠提高自(zi)(zi)己(ji)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)曝光率(lv)，能夠讓更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)用戶群體了(le)解(jie)到(dao)自(zi)(zi)己(ji)。當然(ran)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)推廣的(de)(de)(de)(de)策略以及(ji)方法的(de)(de)(de)(de)問題，更(geng)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)精(jing)細化(hua)，因為之(zhi)前(qian)也提到(dao)過中小(xiao)企(qi)業不(bu)同于其他公司，在(zai)(zai)網(wang)絡(luo)方面的(de)(de)(de)(de)人員配置(zhi)一般(ban)情(qing)況下不(bu)會太(tai)高，那么(me)在(zai)(zai)面臨這個問題的(de)(de)(de)(de)時候就會存(cun)在(zai)(zai)推廣方式的(de)(de)(de)(de)雜(za)亂，無法做(zuo)到(dao)很精(jing)。

4、整合自己企業以及產品亮點優勢

有(you)(you)了(le)流(liu)量(liang)(liang)這個(ge)(ge)(ge)時(shi)候(hou)(hou)我們(men)(men)需要的(de)(de)(de)(de)(de)是控制流(liu)量(liang)(liang)，就(jiu)高質量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)量(liang)(liang)最終轉化(hua)成為(wei)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，每天有(you)(you)這么(me)多的(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)(hu)進(jin)入，那么(me)我們(men)(men)這個(ge)(ge)(ge)時(shi)候(hou)(hou)就(jiu)應該考慮(lv)(lv)在自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)網站上下文章(zhang)，從用戶(hu)(hu)所(suo)關注的(de)(de)(de)(de)(de)東西入手，比(bi)如 說用戶(hu)(hu)都會(hui)(hui)有(you)(you)一個(ge)(ge)(ge)比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)心理，經(jing)常會(hui)(hui)在打(da)開一個(ge)(ge)(ge)網站之后進(jin)行多出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)，比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)規模，產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)差異化(hua)，與(yu)(yu)自(zi)己理想產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)，這樣子很(hen)容易(yi)選擇出(chu)最終的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)，之前我記得一個(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)CEO問我， 我公(gong)司(si)(si)現在已經(jing)做的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)好(hao)了(le)，為(wei)什么(me)還要去考慮(lv)(lv)其他的(de)(de)(de)(de)(de)呢?這樣子不是多此一舉?其實不是這樣，因為(wei)用戶(hu)(hu)群體他們(men)(men)都會(hui)(hui)對(dui)網站有(you)(you)一個(ge)(ge)(ge)比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)心理，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)很(hen)好(hao)，他們(men)(men)需要找到同等更好(hao)而(er)且(qie)價格更低 的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)這個(ge)(ge)(ge)就(jiu)是中國人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)常規思維，所(suo)以(yi)你(ni)需要不僅僅說出(chu)你(ni)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)亮點，更加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)要表(biao)明(ming)你(ni)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)信譽度以(yi)及權威度，更加(jia)要表(biao)明(ming)你(ni)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)與(yu)(yu)行業(ye)之間的(de)(de)(de)(de)(de)差異化(hua)。

企(qi)業(ye)網絡營銷切忌(ji)泛(fan)泛(fan)而談！|國人在線觀點(dian)

5、掌握每一個用戶選(xuan)擇的(de)欲望點

掌握了(le)(le)用(yong)戶的(de)欲望(wang)點(dian)基本(ben)上(shang)你(ni)(ni)就成功了(le)(le)一半，很(hen)多(duo)人會問，這(zhe)個是不是很(hen)難(nan)，當然這(zhe)個要根據多(duo)方面(mian)來做比較，因為在前面(mian)都做的(de)很(hen)好的(de)時候，那么這(zhe)個時候你(ni)(ni)就要關注你(ni)(ni)的(de)網(wang)站是否具有提升(sheng)用(yong)戶購買 欲望(wang)的(de)亮點(dian)，他(ta)們(men)(men)為什(shen)么要選擇你(ni)(ni)們(men)(men)公司，他(ta)們(men)(men)為什(shen)么要馬上(shang)和你(ni)(ni)們(men)(men)聯系，他(ta)們(men)(men)需要你(ni)(ni)們(men)(men)提供什(shen)么?所以這(zhe)個就要根據你(ni)(ni)所研究的(de)用(yong)戶群體購買心(xin)理出發對整(zheng)個站點(dian)的(de)形式(shi)進(jin)行(xing)(xing)調整(zheng)。當我們(men)(men)知道了(le)(le)這(zhe)些之后(hou)，然后(hou)結(jie)合之前說(shuo)到(dao)的(de)產(chan)品的(de)差(cha)異化(hua)、公司的(de)差(cha)異化(hua)進(jin)行(xing)(xing)提煉，然后(hou)將用(yong)戶群體都十分關注的(de)問題放(fang)在他(ta)們(men)(men)能(neng)夠隨處可見(jian)的(de)位置，最重要的(de)是能(neng)夠方便用(yong)戶的(de)使用(yong)。