案例背景：

位于(yu)廈(sha)門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)一家禮品公司(si)是(shi)寄(ji)望網(wang)(wang)絡(luo)改變自(zi)身經(jing)(jing)營(ying)(ying)狀況的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業之一。這(zhe)家已經(jing)(jing)運營(ying)(ying)3年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)現狀頗為尷尬(ga)：一方(fang)(fang)面白手(shou)起家做(zuo)貿易，既沒有(you)充裕的(de)(de)(de)(de)(de)資金，也沒有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)工廠，基本(ben)靠轉賣別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，屬(shu)于(yu)利潤很低的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)間商。另一方(fang)(fang)面，客(ke)戶(hu)資源主要來(lai)自(zi)經(jing)(jing)營(ying)(ying)者之前工作積(ji)累(lei)下的(de)(de)(de)(de)(de)老客(ke)戶(hu)，甚至是(shi)親(qin)戚朋友介紹(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)。“近年(nian)(nian)來(lai)，像我們這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)禮品公司(si)太多了，市場(chang)競爭(zheng)激烈(lie)，再像原來(lai)一樣(yang)做(zuo)，遲早會關(guan)門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)。”經(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)壓力讓他(ta)把目(mu)光投向了互聯網(wang)(wang)。

小(xiao)企(qi)業是(shi)如(ru)何通(tong)過(guo)網絡營銷一步(bu)步(bu)發展壯大的？|國人在線觀(guan)點

網(wang)絡營銷策劃步步為營

該(gai)經營(ying)(ying)者和網絡營(ying)(ying)銷專家(jia)一(yi)起分析(xi)了公(gong)司的情(qing)況，發現儲(chu)蓄罐是一(yi)個(ge)有(you)潛力(li)的產品(pin)：儲(chu)錢罐以陶(tao)瓷材料(liao)為主，造型主要有(you)十(shi)二生(sheng)肖、財神(shen)爺、金元寶、招財貓等(deng)。這種(zhong)產品(pin)有(you)著濃郁的民族象征色(se)彩，尤其在年節時，這些喜慶吉祥(xiang)的儲(chu)錢罐經常被消(xiao)費者選購(gou)成(cheng)為饋贈禮品(pin)。

因為貨(huo)源比較穩定，市場(chang)廣(guang)闊(kuo)，因此該企業利用網絡(luo)主(zhu)要(yao)目(mu)的(de)還(huan)是想(xiang)進一步(bu)打開市場(chang)。 確定了網上(shang)營銷的(de)目(mu)標，該專(zhuan)家接(jie)著(zhu)幫他分析該產品(pin)的(de)目(mu)標客(ke)戶群以(yi)及目(mu)標客(ke)戶會(hui)從哪些地方(fang)尋找該產品(pin)，而“哪些地方(fang)”就正(zheng)是要(yao)運用的(de)網絡(luo)推廣(guang)產品(pin)或(huo)方(fang)法的(de)地方(fang)。

小(xiao)企(qi)業是如何(he)通過網(wang)絡營(ying)銷一步(bu)步(bu)發展壯大的？|國(guo)人在線觀點

在(zai)整個構架中(zhong)，業務主要分為(wei)批(pi)發(fa)和零(ling)售兩(liang)部分。在(zai)批(pi)發(fa)的(de)部分，設計(ji)了三個方(fang)向，因為(wei)企(qi)業之(zhi)前沒有(you)企(qi)業網站，因此，B2B網絡平(ping)(ping)臺上的(de)現(xian)成(cheng)商(shang)鋪就是一(yi)(yi)個很(hen)好(hao)的(de)選擇，而(er)這些平(ping)(ping)臺本身就有(you)很(hen)多(duo)相關行業的(de)商(shang)家在(zai)上面(mian)活動，對于(yu)打開局面(mian)很(hen)有(you)好(hao)處；另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，現(xian)在(zai)搜(sou)索引擎已經成(cheng)為(wei)買家搜(sou)索供應信息的(de)最(zui)重(zhong)要渠道，因此，做關鍵字優化排(pai)名是一(yi)(yi)個必然的(de)選擇。零(ling)售方(fang)面(mian)，因為(wei)企(qi)業之(zhi)前并沒有(you)相關的(de)經驗，所(suo)以現(xian)階段不必投入(ru)太多(duo).

網絡營銷實施全面(mian)開花

有了(le)明(ming)確的(de)(de)規劃(hua)，這(zhe)(zhe)位(wei)經(jing)營(ying)者(zhe)也找到(dao)了(le)實施網(wang)絡(luo)營(ying)銷的(de)(de)目標(biao)。除了(le)選擇一個容易上手的(de)(de)平臺，這(zhe)(zhe)位(wei)禮品公司(si)的(de)(de)經(jing)營(ying)者(zhe)也按照事先的(de)(de)構想，進行(xing)搜索引擎(qing)關鍵(jian)字(zi)的(de)(de)優化(hua)排名，爭(zheng)取出現在客戶(hu)最常尋(xun)求信息的(de)(de)渠道中。

于是(shi)(shi)他再次咨詢了網絡營(ying)銷專家進(jin)行產品(pin)關(guan)鍵詞的(de)(de)分析：像“禮(li)(li)品(pin)”之類的(de)(de)關(guan)鍵字(zi)不僅(jin)單價高(gao)，且因為禮(li)(li)品(pin)的(de)(de)范圍太廣，往往大部分的(de)(de)點擊(ji)者都(dou)是(shi)(shi)購買(mai)別的(de)(de)禮(li)(li)品(pin)，邊際成本太大。經(jing)過仔(zi)細分析，這個經(jing)營(ying)者確定了“產品(pin)關(guan)鍵詞”：儲錢罐、金鼠儲錢罐。

經(jing)過一個月(yue)的(de)優(you)化，這兩個詞都已經(jing)在百度、Google、Yahoo搜(sou)索結果的(de)首頁。而從網站的(de)訪問(wen)量分析來看。每天搜(sou)索這兩個關鍵詞并(bing)點擊(ji)進入網站的(de)大概平(ping)均(jun)有二十(shi)多個左右。

像(xiang)儲錢(qian)罐這(zhe)(zhe)種禮品(pin)，9月份開始便進入旺季(ji)，正是禮品(pin)公司(si)調貨、生產(chan)廠家(jia)加(jia)足馬力生產(chan)的(de)時候。從銷售業績上看(kan)，這(zhe)(zhe)幾(ji)個月明顯(xian)增(zeng)加(jia)了好幾(ji)萬，雖然一方面是旺季(ji)的(de)需求量在(zai)增(zeng)加(jia)，搜索引擎來(lai)的(de)商(shang)業流量、精準營銷也(ye)開始顯(xian)現(xian)出效果(guo)了。

小(xiao)企業是如何(he)通過網絡(luo)營銷一步步發展(zhan)壯大的？|國(guo)人在線(xian)觀點

利(li)用搜(sou)索引擎，他發(fa)(fa)現不僅引來(lai)(lai)了(le)零售商(shang)，甚至(zhi)很多個人消費(fei)者通過網(wang)(wang)上(shang)的(de)(de)信息來(lai)(lai)向他資訊購買產品(pin)。除了(le)網(wang)(wang)站之外(wai)，網(wang)(wang)絡提供的(de)(de)各種平(ping)(ping)臺也讓這個初涉網(wang)(wang)絡的(de)(de)“新鮮(xian)人”漸漸發(fa)(fa)現了(le)很多商(shang)機，原來(lai)(lai)想(xiang)(xiang)做平(ping)(ping)面廣告，但幾萬元(yuan)的(de)(de)價(jia)格讓他望而卻(que)步，但如今，博客、論壇(tan)處(chu)處(chu)都可以發(fa)(fa)表看(kan)法、都可以宣傳自己的(de)(de)產品(pin)。本來(lai)(lai)他只是(shi)(shi)想(xiang)(xiang)借企(qi)業博客來(lai)(lai)宣傳企(qi)業文化(hua)，沒想(xiang)(xiang)到竟然在這里也找到了(le)生意。原來(lai)(lai)客戶是(shi)(shi)看(kan)到了(le)他的(de)(de)博客文章很感興(xing)趣，進而進入他的(de)(de)網(wang)(wang)上(shang)商(shang)鋪(pu)，最終達(da)成(cheng)了(le)生意。

小企(qi)業是如何通過網(wang)絡營銷一步步發展壯大的？|國(guo)人在(zai)線觀點

批發、零售全面出擊，各種營銷手段并用，這個小小的禮品公司逐漸被注入了新的活力，而這一切，比經營者原先預料的過程辛苦得多也收獲得多。網絡營銷發展到現在，已經有了完整方法和模式，但是不同的企業在細節上卻是千差萬別。一個成功的網絡營銷案例就是不斷地在策劃、實施、效果評估這三個環節中循環往復地前進、優化和總結。如果缺乏這樣的一條主線，像盲人摸象般做網絡營銷，那么結果不是曲解網絡營銷就是會最終放棄網絡營銷。反之，中小企業精打細算，才能穩步提升(sheng)。