現在大部分從事SEM競價的人員應該都發現了成本變得越來越高，流量雖多但是變得越來越雜亂，轉化的受益也標的越來越差。很多企業的競價人員對于投入估計都有一點心驚膽戰了，所以有的就將目光放在了信息流上，但是也會遇到同樣的問題，效果還是不那么理想。

對(dui)(dui)于(yu)這些問題，大(da)家都有各自的(de)(de)看(kan)法(fa)，有人(ren)(ren)說對(dui)(dui)于(yu)定位于(yu)方向沒有弄清楚，或(huo)者是著(zhu)陸(lu)頁的(de)(de)轉(zhuan)化力不夠，甚至還有認(ren)為(wei)缺乏整(zheng)體(ti)的(de)(de)營銷力。但是歸(gui)根結(jie)底，在網絡營銷中，人(ren)(ren)們對(dui)(dui)于(yu)互聯網的(de)(de)見解(jie)也(ye)在發生變化，對(dui)(dui)于(yu)網絡營銷還是使用(yong)(yong)過往的(de)(de)方式，那如何能滿足用(yong)(yong)戶日益增長的(de)(de)需求呢？

網絡營銷，必須要找(zhao)(zhao)到新的(de)方式和(he)手段，找(zhao)(zhao)到有效的(de)入口和(he)平臺。以往(wang)的(de)網絡營銷方法固然沒(mei)有錯，但終將會(hui)在大時代的(de)發展下所淘汰(tai)。

對于傳(chuan)統營銷來說，目的(de)在于廣而告之，不用制作多(duo)精良的(de)廣告，不用請多(duo)昂貴的(de)明星(xing)，只需要將(jiang)企業(ye)的(de)信息擴散(san)出去就可以。即使如此，產(chan)品轉化依舊很好。因為那時，信息是不對稱的(de)，市場的(de)產(chan)品競(jing)爭力不強，大(da)家的(de)消費(fei)水平(ping)有限。

到底是市(shi)場(chang)指引營銷(xiao)方(fang)向，還(huan)是營銷(xiao)改變市(shi)場(chang)？丨國人(ren)在線觀點

而現在的網絡營銷旨在于讓消費者能夠在混亂的信息中，直接識別出品牌和產品的價值，從而進行購買。速度已經是決定性的東西了，用戶在第一時間接收到信息，甚至能在最簡單的方式購買你的產品。所以營銷，講究的就是一個快刀斬亂麻，用戶是否能在6s內被吸引成為了評判推廣好壞的重要標準。

同時，速度相對帶來的是消費者接收的信息越來越多，越來越混亂，那么消費者是無法清晰地識別出品牌，所以差異化營銷也就應運而生，即是以競爭的角度為出發點，研究競爭對手的核心，并區分開，以此避免消費者在接收信息時的混亂不解。

但是目前市場愈發細分，產品優勢在信息時代已經飛速擴散，市場上各種的復制產品會如雨后春筍般浮現。信息混亂直接導致消費者對信息關注度降低，在各大平臺上，用戶對于信息的關注度最多維持六秒;而在這六秒內，還有其他同質化產品信息的干擾。

那么(me)，我(wo)(wo)們(men)要(yao)如何營銷(xiao)才能讓用戶最(zui)大化記憶住我(wo)(wo)的(de)品牌呢?

到底(di)是(shi)市場指引營銷方向，還是(shi)營銷改變市場？丨國人(ren)在線觀點

一、消費(fei)目(mu)的發生變化

簡單(dan)來說，就是消(xiao)費(fei)升級，消(xiao)費(fei)者購買東(dong)西(xi)，不再是因為(wei)需要，而是因為(wei)想(xiang)要。

根據馬斯(si)洛需求理論來(lai)說，消費者正在往更高層進化。

所謂(wei)的消費升(sheng)級(ji)(ji)，并不是(shi)所謂(wei)的價格和(he)產品(pin)能力升(sheng)級(ji)(ji)，而是(shi)消費者(zhe)愿意(yi)支付更高的成本，來購買與自我價值和(he)自我身(shen)份更匹配的生(sheng)活方式。

二、營銷主(zhu)體發生變(bian)化

過往，由于(yu)信息(xi)傳播不便，消費者只(zhi)能是信息(xi)的被(bei)動接(jie)收者，企業、品牌才是傳播的主題(ti)。

但(dan)互聯網解(jie)決了這些問題。消費者(zhe)獲取信息的渠道(dao)不斷增多(duo)，速度不斷變快，消費者(zhe)開(kai)始由信息的接(jie)收者(zhe)轉變為發布(bu)者(zhe)、評論者(zhe)、傳播者(zhe)。

伴隨著營銷主題的變化，以產品為中心，以品牌為中心營銷方式也必然要發生改變。

以前是(shi)賣產品，現在是(shi)賣需求，用戶成(cheng)為了(le)真正(zheng)的(de)上(shang)帝。

三、年齡(ling)界限(xian)發生變(bian)化

如果你(ni)是(shi)做互聯(lian)網營(ying)銷(xiao)，那(nei)你(ni)必須(xu)要承認(ren)現在(zai)消費(fei)(fei)者的(de)年齡界(jie)限越來越模糊。因為消費(fei)(fei)群體越來越年輕(qing)化。可以(yi)說(shuo)年輕(qing)人正(zheng)在(zai)成為主力軍(jun)，也可以(yi)說(shuo)消費(fei)(fei)者的(de)心態正(zheng)在(zai)普遍年輕(qing)化。

他們不再會被你所說服，而是依靠自己的方式去定義。在年齡模糊的營銷時代，個性和喜好成為區隔邊界，依靠于大數據，我們能夠很好的從喜好去吸引消費者，而不是強加于消費者，更甚至于說服消費者。

現在的營銷已經從用戶角度出發，從紙媒到搜索引擎、信息流、短視頻;我們可以得到營銷對象不斷改變的結果，從產品到品牌的發展，再到差異化的營銷手段，所有的都匯集與一體，那就是用戶，對于未來網絡營銷的發展，牛牛同樣報以更大的期待。