一(yi)、明確營銷需求

微信(xin)營銷相比(bi)于其(qi)他營銷更簡單，從營銷對生意本身的影響角度考慮，只(zhi)有3種：

1、營銷渠道能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)增加新用戶(hu)；2、能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)維護好(hao)老(lao)用戶(hu)；3、能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)降低(di)營銷成(cheng)本。

任何一種營(ying)銷(xiao)工具的(de)應(ying)用和(he)價值最終都逃離不了這 3 個方面，而區別在于哪種工具更適合在哪一方面產生價值。

明白這(zhe)四點(dian)你(ni)才(cai)能做好(hao)微信營銷丨國人在線觀點(dian)

二、增加新用戶

增加新(xin)粉絲、新(xin)用戶，其實是(shi)要(yao)通過渠道（工具）擴大曝(pu)光、接觸新(xin)用戶或者提(ti)高用戶轉化(hua)率。怎么去理解呢(ni)？

擴大曝光和接觸(chu)到(dao)新的(de)潛在(zai)用戶效(xiao)果是一樣的(de)。微營銷(xiao)就是借助社(she)交關(guan)系能夠實現信息的(de)二次(ci)傳播(bo)或轉化，讓每(mei)個看信息的(de)人成為傳播(bo)節點。這種二(er)次傳播基礎是(shi)路牌廣告、雜志、電(dian)視等傳統(tong)媒體不具(ju)備的(de)。

提高用戶轉化率很重要(yao)。為什(shen)么？因(yin)為報紙是傳統的廣告媒介和讀(du)者(zhe)的關聯性不(bu)強(qiang)。而微(wei)信里基本上都是(shi)和我們有關的人，所以每(mei)一次驅動我們的用戶形成轉(zhuan)發的時候，都是(shi)在(zai)把這條信(xin)息推(tui)薦給跟(gen)我有關系的人(ren)。這種關系其(qi)實就是(shi)一種信(xin)任，我們對于有信(xin)任的人(ren)所推(tui)薦的產品(pin)，自然也會對這個產品(pin)的信(xin)任會更高。

生意的本(ben)質就(jiu)是(shi)信(xin)任的交換(huan)，而在社交關系中，這(zhe)種信(xin)任是(shi)天(tian)然存在的，所以可以提(ti)升(sheng)用戶(hu)轉換(huan)率(lv)(lv)。這(zhe)就(jiu)是(shi)增加新用戶(hu)所能帶(dai)來(lai)的好處(chu)，一方面是(shi)能夠(gou)形(xing)成(cheng)曝(pu)光，第(di)二個就(jiu)是(shi)能提(ti)升(sheng)轉化率(lv)(lv)。

明白這四(si)點你才能(neng)做(zuo)好微信(xin)營銷丨國人在線觀點

三、維護老用戶

維(wei)護(hu)一(yi)(yi)個老用(yong)戶(hu)的(de)(de)成本，是開發一(yi)(yi)個新(xin)用(yong)戶(hu)的(de)(de)十分之一(yi)(yi)，所以降低老用(yong)戶(hu)的(de)(de)流失率(lv)是一(yi)(yi)項非常重要的(de)(de)營(ying)銷工(gong)作。但如何才(cai)是維(wei)護(hu)老用(yong)戶(hu)呢？這也(ye)是我經常強調用(yong)我們的(de)(de)微信朋友(you)圈，用(yong)我們的(de)(de)公眾號，要把我們的(de)(de)用(yong)戶(hu)圈起來，沉(chen)淀起來，自建流量池。

我們(men)在(zai)維(wei)護(hu)老(lao)用(yong)戶的(de)時候，我們(men)的(de)真實訴求是：增加與老(lao)用(yong)戶的(de)觸達(da)頻率(lv)(lv)（保持連接）、提升觸達(da)率(lv)(lv)。如果(guo)是公眾號，直接推送(song)消息(xi)簡單便捷。如果是個人(ren)微信，我們(men)能夠在朋友圈里面(mian)看到他們(men)的個人(ren)動(dong)態，甚至能夠主動(dong)的和他們(men)產生一些互動(dong)和交流。

所(suo)以通(tong)過微信(xin)，能夠和我們的(de)老用戶之間形成一個連接，保(bao)持(chi)一定頻率的(de)溝通(tong)，就能在(zai)以后的(de)銷(xiao)售中，產生更多的(de)商業價值。

明白這四點(dian)你才能做好微信營銷丨國人在線觀點(dian)

四、降低營(ying)銷成本

以(yi)前我們(men)都是(shi)利(li)用報紙，或者手機短信通知(zhi)的方式，來做(zuo)營銷，這個成(cheng)本確實比較高(gao)。現在用微信(xin)，通過一(yi)條圖文或(huo)者一(yi)次(ci)群發信(xin)息就可以解決，這就降低了營銷成本，還能產(chan)生二次(ci)傳播。最關鍵的還有營銷信(xin)息的觸達率、及時性(xing)。

一次(ci)促(cu)銷活動發給了用戶，也許(xu)三天(tian)后(hou)他(ta)才會看(kan)到，但那(nei)個(ge)時候促(cu)銷已經結束。對企業而言，這次(ci)觸達、這次(ci)成本是沒有價值的。但是微(wei)(wei)信微(wei)(wei)博(bo)每天(tian)使用得(de)頻率很(hen)高(gao)，信息被看(kan)到和打開概率會提升，從而提升了營銷的效率。

我們(men)(men)要明白(bai)我們(men)(men)做微(wei)(wei)營(ying)銷(xiao)，目(mu)標和(he)方(fang)向是什(shen)么(me)。對任何一(yi)個(ge)企業，無論大小、有無品牌，第(di)一(yi)步都(dou)必須非常清晰的認識到(dao)，你希望自(zi)己利(li)用這個(ge)工具達成什(shen)么(me)效果，產生什(shen)么(me)價值(zhi)，這是我們(men)(men)做任何營(ying)銷(xiao)的前(qian)提。