不知道(dao)你(ni)(ni)是(shi)否發(fa)現，在你(ni)(ni)閱讀(du)新聞和好友動態的(de)(de)時候，總會(hui)穿插一(yi)些看上去非(fei)常吸引(yin)你(ni)(ni)關注的(de)(de)標題，但點進去之后，才發(fa)現是(shi)一(yi)條“偽裝(zhuang)”成資訊的(de)(de)廣(guang)告，而(er)這些廣(guang)告內容，又是(shi)你(ni)(ni)關注或感興(xing)趣的(de)(de)內容，這種推廣(guang)形(xing)式，便叫做“信(xin)息流廣(guang)告”。

百度百科對信(xin)息流的官方(fang)定(ding)義是：信(xin)息流廣(guang)告(gao)是位于社交媒體(ti)(ti)用戶的好友動態、或(huo)者資訊媒體(ti)(ti)和視聽媒體(ti)(ti)內容流中的廣(guang)告(gao)。信(xin)息流廣(guang)告(gao)的形式(shi)有圖片、圖文、視頻等，特(te)點(dian)是算法推薦、原生體(ti)(ti)驗，可以(yi)通過標簽進(jin)行定(ding)向投放，根(gen)據(ju)自己(ji)的需求選擇推曝光、落地頁或(huo)者應用下載等等，最后的效果取決于創意+定(ding)向+競價三個關鍵因(yin)素。

信息流廣告最早在(zai)(zai)2006年由(you)Facebook 首先(xian)推出。這(zhe)種穿(chuan)插在(zai)(zai)內容流中的廣告，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可(ke)以利用用戶的標簽進(jin)行精(jing)準投放，因此特別是(shi)在(zai)(zai)移動(dong)互(hu)聯(lian)網時代到來后迎(ying)來了(le)爆炸式的增長(chang)，幾乎所有的互(hu)聯(lian)網媒體都推出了(le)信息流廣告平臺(tai)。

信(xin)息(xi)流廣告(gao)(gao)已經成為媒(mei)體平(ping)臺流量(liang)變現(xian)的主要模式，從傳統巨(ju)頭(tou)到新興(xing)力量(liang)都加入了信(xin)息(xi)流廣告(gao)(gao)大戰(zhan)，如:騰訊、阿里(li)、百(bai)度、網易、新浪(lang)、頭(tou)條、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音、今日頭(tou)條等等。

那么對于(yu)更精準的(de)信息流(liu)廣告，在投放的(de)時候要注(zhu)意(yi)哪些方面(mian)呢？

第一，是你要弄清楚你為什(shen)么要做(zuo)信(xin)息流(liu)廣告，你想達(da)到什(shen)么目的？

你是為了賣貨？是為了品牌知名度？還是為測試市場？不(bu)(bu)同的(de)目(mu)的(de)，相對于的(de)策略(lve)也會不(bu)(bu)同。

如果是為了賣貨(huo)，那就(jiu)需要(yao)分析(xi)了解你的目標受眾主要(yao)集(ji)中(zhong)在哪(na)個平臺上(shang)，如(ru)何投(tou)放廣告

給(gei)他(ta)們(men)，他(ta)們(men)喜歡什(shen)么(me)樣(yang)的用詞用句，什(shen)么(me)樣(yang)的賣(mai)點可以(yi)打動他(ta)們(men)？

如果是為了做品(pin)牌(pai)，那就需(xu)要(yao)了(le)解你(ni)的(de)品牌調性是否與要(yao)投(tou)放的(de)平(ping)臺匹配，比如你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)是企業型客(ke)戶(hu)(hu)，可以(yi)選擇(ze)今日(ri)頭條；比如你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)是年輕女性客(ke)戶(hu)(hu)，可以(yi)選擇(ze)美柚(you)。

如果是為了測試市場、看產品的需(xu)求是不是真實存在(zai)，那你需(xu)要(yao)先規劃(hua)好(hao)測(ce)試方向，先測(ce)什么后(hou)測(ce)什么，不要(yao)指望(wang)一(yi)次投放(fang)可(ke)以(yi)測(ce)完所有問題(ti)。

第(di)二，是(shi)要弄清楚你的目標客戶是(shi)誰(shui)，他們在(zai)哪里？

你(ni)的產品/服(fu)務不可(ke)能滿足(zu)所有人，因此在投廣告之前你就(jiu)要有清晰(xi)的(de)(de)客戶(hu)方向(xiang)。要把客戶(hu)分析的(de)(de)非常的(de)(de)透(tou)徹(che)，拆解的(de)(de)非常的(de)(de)透(tou)徹(che)，才能投放的(de)(de)越精準。

比(bi)如，你(ni)準備把(ba)廣告投給：

是特定的B端還是普(pu)通大眾C端客戶(hu)？

是已經購買過的老(lao)客戶(hu)還是新客戶(hu)？

是在什么(me)場景下使(shi)用的客戶？

是什(shen)么年齡(ling)階段(duan)的客戶？

客戶使用的頻率是怎么樣的？

客戶是(shi)在哪個城(cheng)市的(de)？

客戶是否有購買力？

會在什么樣的時間段來瀏覽APP？

第三(san)，自身的(de)產品/服務是否真的(de)是客戶所(suo)需要的(de)？

作(zuo)為企業，不能想(xiang)當然的(de)去(qu)猜測我(wo)的(de)產品/服(fu)務是(shi)客戶(hu)需(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)。客戶(hu)是(shi)否(fou)有(you)需(xu)(xu)求(qiu)，這個需(xu)(xu)求(qiu)到底有(you)多大，這個需(xu)(xu)求(qiu)是(shi)否(fou)是(shi)我(wo)想(xiang)要(yao)(yao)達到的(de)結果和目標等等都是(shi)需(xu)(xu)要(yao)(yao)考慮進去(qu)的(de)。

第四(si)，了(le)解你的(de)競品的(de)現狀是怎(zen)么樣的(de)？

這個問題的目的是要認清(qing)廣告(gao)產品/服務的競爭現狀。比如你是(shi)一家英語培訓機構(gou)，與你同性質同城區(qu)的競(jing)(jing)品也都(dou)在投放(fang)信息(xi)流(liu)廣(guang)告，那你就要了(le)解(jie)他們都(dou)是(shi)怎么投放(fang)的？主打了(le)哪(na)些賣點？你如何用不(bu)一樣的廣(guang)告投放(fang)策略會突出自己的競(jing)(jing)爭優勢，讓客戶來選(xuan)擇你？

第五，你的(de)客(ke)戶喜歡什么樣的(de)文(wen)案創(chuang)意，設計表現？

廣告(gao)要想吸引人們的注意力，有好(hao)的效果，必須要深挖客(ke)(ke)戶(hu)的痛點。以客(ke)(ke)戶(hu)為中心，從客(ke)(ke)戶(hu)動機或者利益角度出(chu)發，而不(bu)是以自我為中心來進行自嗨。例如：

這是以自我為中心

這是以客戶為中心

第六，是你愿意花多少(shao)成(cheng)本來獲取客戶(hu)？

請盡量設置一個合理、理性的成本底線。

你(ni)認(ren)為的(de)(de)(de)目標(biao)人(ren)(ren)群(qun)不一(yi)定是真正是你(ni)的(de)(de)(de)目標(biao)人(ren)(ren)群(qun)，你(ni)認(ren)為的(de)(de)(de)賣點(dian)也(ye)不一(yi)定是客戶會買賬的(de)(de)(de)賣點(dian)；如果可以，請把試(shi)(shi)錯的(de)(de)(de)成本(ben)也(ye)統計進去，大多數廣告需要(yao)一(yi)段較(jiao)長時間的(de)(de)(de)試(shi)(shi)錯，這(zhe)其(qi)中涉及到的(de)(de)(de)成本(ben)，并(bing)不小(xiao)。

國人在線認為，這些問題適(shi)用于甲方(fang)自己問自己，也適(shi)用于乙(yi)方(fang)咨詢(xun)甲方(fang)，一開始講(jiang)清楚(chu)，后面的投放才會更(geng)愉(yu)快、更(geng)長久。