大家都知道，內(nèi)容營銷對于全網(wǎng)營銷是重要的推廣方式之一，那到底什么是內(nèi)容營銷呢？內(nèi)容營銷作為近年來越來越重要的營銷方式，到底有什么不一樣的作用呢？

內(nèi)容營銷，顧名思義其核心無疑是“內(nèi)容”兩字，但這里的內(nèi)容指的并不是文字、圖片、視頻等等信息載體，也不是微博微信、新聞稿、廣告、H5等信息表現(xiàn)形式。它的核心是品牌內(nèi)容，以“品牌”為“內(nèi)容”，即以“品牌”作為價值資產(chǎn)打造系列“產(chǎn)品”。

內(nèi)容營銷是一種教育，而不是公司銷售的產(chǎn)品。公司提供了有價值的信息，使你忠誠于該品牌。

比如，BabyCenter【美國知名育嬰網(wǎng)站】，它號稱孕期和育兒領(lǐng)域的第一網(wǎng)站，把目標(biāo)用戶定位在孩子家長。每個月有80%的新媽媽和準(zhǔn)媽媽們使用BabyCenter，而該網(wǎng)站隸屬于銷售嬰兒產(chǎn)品的強(qiáng)生公司【是不是發(fā)現(xiàn)了什么？】。

 玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷，必須關(guān)注你的用戶

內(nèi)容營銷的重點(diǎn)不是品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，它的重點(diǎn)只有一個——你的用戶。

用戶到底關(guān)注什么？你如何通過提供“只此一家”的東西，使品牌從商品提升為人們樂于接受的事物？

內(nèi)容營銷與捆綁銷售或其他傳統(tǒng)營銷方式不同。內(nèi)容營銷致力于為人們提供獨(dú)一無二的信息，進(jìn)而解決人們的具體問題，其形式包括教育文章、電子書、視頻、娛樂和網(wǎng)絡(luò)論壇等等。無論多么普通的產(chǎn)品，都能通過內(nèi)容營銷讓它變得與眾不同。

只有在潛在用戶關(guān)注的領(lǐng)域成為權(quán)威信息源，你的業(yè)務(wù)才有可能被用戶發(fā)現(xiàn)并贏得信任，進(jìn)而幫助你強(qiáng)化用戶關(guān)系，建立活躍用戶群，提升產(chǎn)品利潤。

 相較于傳統(tǒng)營銷方式，內(nèi)容營銷為何會被稱為殺手級武器呢，因為其具備的以下5大優(yōu)勢。

1、被潛在用戶找到

人們通過搜索引擎發(fā)問，尋找答案，而你則希望自己的信息處于搜索結(jié)果的首位。通過網(wǎng)站文章，知乎問答，視頻和其他內(nèi)容資源回答問題是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵。如果你想從內(nèi)容營銷中撈到好處，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

2、培養(yǎng)有興趣的用戶

內(nèi)容的價值在于吸引用戶，并促使他們以用戶或傳播者的角色持續(xù)參與業(yè)務(wù)。當(dāng)有人到訪網(wǎng)站時，你的內(nèi)容將有機(jī)會收集用戶意見、促成銷售，甚至有可能將狂熱粉絲變成忠實(shí)的品牌擁護(hù)者。小米手機(jī)的內(nèi)容營銷就是成功的案例。

 3、帶來新用戶

內(nèi)容營銷是一個強(qiáng)大的創(chuàng)收助力。當(dāng)你在有需求的用戶心中建立起一個可信賴的形象時，他們將更有可能購買你的產(chǎn)品。

4、增加既有用戶的銷售

內(nèi)容營銷不僅可以通過對忠實(shí)用戶的交叉銷售和增值銷售獲取更多利潤，在某些情況下，品牌甚至可以將內(nèi)容本身貨幣化。比如，某線上教育平臺在面向客戶推出精美筆記本以后，在90分鐘內(nèi)就售罄了1000本。

 5、降低營銷成本，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)開拓

與傳統(tǒng)營銷相比，內(nèi)容營銷可以用更低成本獲取流量。比如，現(xiàn)在流行的電商平臺種草行為，就是典型的內(nèi)容營銷方式，跟傳統(tǒng)的電梯廣告、戶外廣告、電視廣告相比，是不是在投入的成本上可以大幅減少，而效果卻很可能更好。

內(nèi)容營銷是一種教育，而不是公司銷售的產(chǎn)品。公司持續(xù)提供有價值的信息，使?jié)撛谙M(fèi)者忠誠于該品牌，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成購買行為，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤增長。