大家(jia)都知道，內(nei)(nei)容(rong)營銷對于全網營銷是重(zhong)要的(de)推廣方(fang)式之一(yi)，那到底什么(me)是內(nei)(nei)容(rong)營銷呢(ni)(ni)？內(nei)(nei)容(rong)營銷作(zuo)為近年來越(yue)來越(yue)重(zhong)要的(de)營銷方(fang)式，到底有(you)什么(me)不一(yi)樣(yang)的(de)作(zuo)用呢(ni)(ni)？

內(nei)容營銷，顧名思義其核心無疑是(shi)(shi)(shi)“內(nei)容”兩字，但這(zhe)里的內(nei)容指的并不(bu)是(shi)(shi)(shi)文字、圖片、視頻等等信(xin)息(xi)載體，也不(bu)是(shi)(shi)(shi)微博微信(xin)、新聞(wen)稿、廣告(gao)、H5等信(xin)息(xi)表(biao)現形式。它(ta)的核心是(shi)(shi)(shi)品牌(pai)內(nei)容，以(yi)“品牌(pai)”為(wei)“內(nei)容”，即以(yi)“品牌(pai)”作(zuo)為(wei)價值資產打造(zao)系列“產品”。

內容營銷是一種教育，而不是公司銷售的產品。公司提供了有價值的信息，使你忠誠于該品牌。

比如，BabyCenter【美國知名育嬰網站】，它號稱孕期和育兒領域的第一網站，把目標用戶定位在孩子家長。每個月有80%的新媽媽和準媽媽們使用BabyCenter，而該網站隸屬于銷售嬰兒產品的強生公司【是不是發現了什么？】。

 玩轉內容營銷，必(bi)須關注你的用戶

內容營銷的重點不是品牌、產品和服務(wu)，它的重點只有一個(ge)——你的用(yong)戶。

用戶到底關注什(shen)么？你(ni)如何(he)通過(guo)提供“只此一家”的東西(xi)，使品(pin)牌從商(shang)品(pin)提升為人(ren)們樂于接受的事(shi)物？

內(nei)容營銷(xiao)(xiao)與捆綁銷(xiao)(xiao)售或(huo)其他傳(chuan)統營銷(xiao)(xiao)方式不(bu)同。內(nei)容營銷(xiao)(xiao)致力于為人(ren)們(men)(men)提(ti)供獨一無二的信息，進而解決人(ren)們(men)(men)的具體問(wen)題(ti)，其形式包括教(jiao)育文章(zhang)、電(dian)子書、視(shi)頻、娛樂和網絡(luo)論(lun)(lun)壇等等。無論(lun)(lun)多么普通的產品，都能通過內(nei)容營銷(xiao)(xiao)讓它變得與眾不(bu)同。

只有(you)在潛在用(yong)戶(hu)關(guan)注的領域(yu)成為權(quan)威信(xin)息源，你的業(ye)務才有(you)可能(neng)被用(yong)戶(hu)發(fa)現并(bing)贏得(de)信(xin)任，進而幫助你強化用(yong)戶(hu)關(guan)系，建立活(huo)躍用(yong)戶(hu)群，提升產品利潤。

 相較于傳統營銷方式，內容營銷為(wei)(wei)(wei)何會(hui)被稱為(wei)(wei)(wei)殺手級武器(qi)呢，因為(wei)(wei)(wei)其具備的以下5大優(you)勢。

1、被潛在用(yong)戶找到(dao)

人(ren)們通(tong)過搜索(suo)(suo)引(yin)擎發(fa)問(wen)，尋找(zhao)答(da)案，而你則(ze)希望自己的信息(xi)處于搜索(suo)(suo)結果(guo)的首位。通(tong)過網站(zhan)文章，知(zhi)乎(hu)問(wen)答(da)，視頻和其他內(nei)容資源(yuan)回答(da)問(wen)題是實(shi)現這一(yi)目(mu)標(biao)的關(guan)鍵。如果(guo)你想(xiang)從(cong)內(nei)容營銷中(zhong)撈到好處，這一(yi)點(dian)至關(guan)重(zhong)要。

2、培(pei)養有興(xing)趣的用戶

內容的(de)價值在于吸引(yin)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，并促使他們(men)以用(yong)(yong)戶(hu)(hu)或(huo)傳播者(zhe)的(de)角色持續參與業務。當(dang)有人到訪網站時，你的(de)內容將有機會收集用(yong)(yong)戶(hu)(hu)意見、促成(cheng)銷售，甚至有可能將狂熱粉絲變成(cheng)忠實的(de)品牌擁(yong)護(hu)者(zhe)。小米手(shou)機的(de)內容營銷就是(shi)成(cheng)功(gong)的(de)案例。

 3、帶來新用戶

內容營(ying)銷(xiao)是一個強大的(de)(de)(de)創收助(zhu)力。當你(ni)(ni)在有(you)需求的(de)(de)(de)用戶心中建立(li)起(qi)一個可(ke)信賴的(de)(de)(de)形象時，他(ta)們將更有(you)可(ke)能購買你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)。

4、增加既有(you)用戶的銷(xiao)售

內容(rong)營(ying)銷不僅可以(yi)通過(guo)對忠實用戶的交叉銷售和增(zeng)值銷售獲(huo)取更(geng)多利潤(run)，在(zai)(zai)某些情(qing)況下，品(pin)牌甚至可以(yi)將內容(rong)本身貨幣化。比如(ru)，某線上教育平(ping)臺在(zai)(zai)面向客戶推(tui)出精美筆記本以(yi)后，在(zai)(zai)90分(fen)鐘內就售罄了1000本。

 5、降低營銷成本，實現(xian)業務開拓

與(yu)傳(chuan)統(tong)營(ying)銷相(xiang)比，內容營(ying)銷可(ke)以用更低(di)成本獲取流量(liang)。比如，現在(zai)流行的(de)電商平臺種草行為(wei)，就是典型的(de)內容營(ying)銷方式，跟傳(chuan)統(tong)的(de)電梯廣(guang)告、戶外廣(guang)告、電視廣(guang)告相(xiang)比，是不是在(zai)投入的(de)成本上可(ke)以大幅減(jian)少，而效(xiao)果卻很可(ke)能更好(hao)。

內容(rong)營(ying)銷是一(yi)種教育，而不是公司(si)銷售的(de)產品。公司(si)持續提供有價(jia)值的(de)信息，使潛在(zai)消費(fei)者(zhe)忠誠于該品牌，進而轉化成購買行為，從而實(shi)現企(qi)業的(de)利潤增長(chang)。