講故事(shi)是(shi)傳播信息最(zui)(zui)自然、最(zui)(zui)有(you)效的(de)(de)方式之(zhi)一。在《故事(shi)營銷(xiao)》一書(shu)中提(ti)到：好的(de)(de)故事(shi)擁有(you)動(dong)人的(de)(de)情節，呼之(zhi)欲出的(de)(de)形象(xiang)，是(shi)離人的(de)(de)心靈(ling)最(zui)(zui)近的(de)(de)一種東西，它是(shi)打開(kai)人的(de)(de)心靈(ling)最(zui)(zui)有(you)效的(de)(de)工(gong)具，也是(shi)人類溝通的(de)(de)主要形式。

曾經制作了《蝙蝠俠》、《雨人》、《紫色(se)姐(jie)妹花(hua)》、《午夜快(kuai)車》等賣(mai)座電影的(de)彼得?古(gu)貝爾(Peter Guber)曾說(shuo):“現今社(she)會的(de)每個人都(dou)是通過情感交流在(zai)做生意。因此，對于企業家來說(shuo)，講述(shu)令(ling)人信服(fu)的(de)故(gu)事是促成生意的(de)最好(hao)方(fang)式。掌握(wo)故(gu)事力，就(jiu)能提升競爭力。”

我們總(zong)是(shi)會被(bei)各種繪(hui)聲(sheng)繪(hui)色的(de)故(gu)事(shi)(shi)所打(da)動，于是(shi)當我們賣(mai)一個東西，就要插(cha)入各種各樣的(de)故(gu)事(shi)(shi)。 在故(gu)事(shi)(shi)中賣(mai)情感鏈接(jie)，有了情感鏈接(jie)，我們才能實現(xian)和目標客戶(hu)建立更深(shen)的(de)鏈接(jie)。

幾乎每一個成功的品牌，背后都有自己的故事。

香奈(nai)兒的創業故事分為(wei)十二章，在官網上(shang)以視頻呈現(xian)；

百達翡麗(li)的(de)“代(dai)代(dai)相(xiang)傳”：沒有人能真正(zheng)擁有百達翡麗(li)，只不(bu)過為(wei)下一代(dai)保管而已；

再比如，如果(guo)鉆石本身算是一(yi)個品牌的話，那(nei)么它在20世紀就給大眾講了(le)一(yi)個很(hen)好的故事，”鉆石恒久遠(yuan)，一(yi)顆永流傳“，從(cong)此成為愛情的見證。

褚橙講了一個(ge)褚時(shi)(shi)健老當益壯的故事，67歲(sui)痛(tong)失(shi)愛女(nv)，自(zi)己與老伴兒被(bei)判入獄，74歲(sui)出獄重新創業，快90歲(sui)時(shi)(shi)重登中國億萬(wan)富豪榜。他(ta)用(yong)故事就將(jiang)其(qi)他(ta)千(qian)千(qian)萬(wan)萬(wan)的橙子落下不知多少條街(jie)。

王石講了(le)一個登山(shan)的故(gu)事(shi)，為(wei)萬科(ke)節省了(le)三億廣(guang)告費...

海爾(er)只(zhi)講(jiang)了一個砸冰(bing)箱的故事(shi)，從而讓人們認識了海爾(er)，相信了海爾(er)產品(pin)的品(pin)質。

而每一個暢銷的好萊塢電影必有一個經典的好故事。

如何(he)說好一個故(gu)事(shi)，讓故(gu)事(shi)能服務于企業或者產品(pin)呢？一個成功的故(gu)事(shi)必須要具備以下(xia)四點(dian)：

1.鮮明而有正能量的主題——勵志與夢想。

這是當下社會(hui)中熱度一直不(bu)減的話(hua)題(ti)，也(ye)(ye)是全人類的精神食糧(liang)。夢想(xiang)系、勵志系甚至愛情系文(wen)藝創作題(ti)材，這些是經久(jiu)不(bu)衰，永恒的話(hua)題(ti)。不(bu)管是企業也(ye)(ye)好(hao)(hao)，還是個人也(ye)(ye)好(hao)(hao)，在故事營銷中，都應該是傳達出正能量。

2.個性化的人物

在創業大軍里(li)面，目前(qian)還(huan)能(neng)引起輿(yu)論和(he)人們關注的(de)(de)(de)，也只有90后與00后了，這是所有70、80后的(de)(de)(de)羨慕點(dian)(dian)和(he)媒體的(de)(de)(de)關注點(dian)(dian)。透過(guo)人物的(de)(de)(de)個性展現(xian)，人們絕對不會(hui)放過(guo)一(yi)(yi)場(chang)鮮活的(de)(de)(de)好(hao)戲(xi)，看(kan)客們會(hui)為(wei)他們的(de)(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)(dian)成(cheng)功而歡呼，也會(hui)為(wei)他們的(de)(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)(dian)挫折(zhe)而苦惱。

3.故事的核心矛盾點與沖突——成長與創業中的堅持與特立獨行

這又是一個時下最(zui)最(zui)激動人心的(de)(de)模版，創世紀故事展(zhan)現了(le)(le)品牌或公司創立之(zhi)初的(de)(de)動機。正(zheng)如梅賽德(de)斯奔馳,人們會想起“父隨女姓”的(de)(de)故事，每(mei)一家偉大的(de)(de)公司都(dou)是對某個真實存在的(de)(de)特定(ding)用戶(hu)需求(qiu)的(de)(de)響應(ying)。而(er)創世紀故事正(zheng)是理清了(le)(le)這一點。

4.多樣化的渠道推廣方式

一(yi)個好故(gu)事必須要為人所知才能(neng)形(xing)成傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)的震源。21世紀互聯(lian)網多樣化(hua)的推(tui)(tui)廣渠道讓(rang)好故(gu)事的傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)變(bian)得更(geng)簡(jian)單，也更(geng)容易(yi)實現。百(bai)度百(bai)科(ke)、網絡推(tui)(tui)廣、自媒體(ti)、短視(shi)頻、社群(qun)、軟文(wen)推(tui)(tui)廣等(deng)(deng)等(deng)(deng)都可(ke)以作為傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)的渠道。

對于企業來說，故事營銷不僅具有很強的生命力，可以在互聯網上長時間的傳播、引發消費者互動，還可以連接線上線下以及傳遞品牌最核心的價值觀。